第25章 趁热打铁
第25章趁热打铁
“天哥，有件事要话你知。”
盛天步眯着的眼睛微微张开，放下在手中把玩的钢笔开口道：“咩事？”
“搞发行的刚刚来电话，希望我们加印.”
杂志这么爆，加印就意味着捡钱，如果不是盛天步之前全部都料事如神，主编甚至都不打算询问他，立马动手去做，这种事他们以往没少干。
怎料盛天步，摇摇头斩钉截铁道：
“拒绝他，我说十万册就是十万册，谁来都冇面俾！”
主编点着头道：“我也是这么想的，天哥你说过的嘛，要吊吊胃全港咸湿佬的胃口，不过我想分发协会那头不会轻易罢休，刚才那个电话只是试水。”
“你联系的发行是什么来头？”
“有个屁的来头，就是个普通打工佬，他头上还有两个副理事，一个总理事，他没什么话语权的。
我知道天哥伱的想法，等下立马拒绝他，不过晚点肯定定会有理事打电话来。
那个胡有为，估计正在等我们松口呢。”
盛天步笑着打趣道：“那你顶不顶得住？”
“洒洒水啦。”主编轻笑，自信又傲气道，“分发协会为咩希望我们加印？还不就是有钱揾，我们卖的好，他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊，还不就是断销喽。”
“嘿！可我们《风月》根本不愁卖，他分发协会要断销？无所谓啊，大不了让兄弟们送货上门，直接送到报摊佬手上，把分发协会揾的利，全让给报摊佬。我的底气就是《风月》，《风月》卖的越爆，我底气就越足。”
盛天步微微笑，报刊行业，他不懂，也没有主编那样的人脉，交给他打理就对了。
但要论销售手段，现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。
还是那句话，他盛天步只提要求，不问过程，只要结果，不负责具体琐事，只掌控发展大方向。
“天哥，首刊不加印可以，那接下来三期呢？”
“首刊十万册，第二期加印两万，十二万册。第三期加印三万，十五万册。第四期不变。”
闻言主编眉头微微一皱，他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰，开口询问道：“天哥，虽然我不知道一册销量的天花板有几高，但是按照首刊火爆程度，我敢肯定，印刷十五万册一个星期一定能卖光。
我想的是，首刊我们虽然不加印，但第二期最好加印五万册，总不能一直吊读者的胃口吧？”
他能理解盛天步为何首刊打死也不加印，吊人胃口嘛，可吊人胃口是为了什么？还不就是想后面几期卖的容易点儿，哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。
李如兰一直没开口，这时也忍不住询问。
面对母亲，盛天步倒是不再卖关子了：“全港第一份咸湿杂志，要太容易得到，那些读者又怎么会珍惜？”
“我挑！”李如兰听的白眼一翻，吐槽道，“你以为自己做的是咩？咸湿杂志啊，难不成你真想做成艺术品？”
盛天步耸耸肩，两手一摊：“也不是不行。”
“我挑！”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼，这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。
不过她也没继续说什么，她不懂盛天步要干什么，但只要是自己儿子的决定，她都支持。
“我就是要吊着全港的咸.湿佬，让他们不抢都买不到，吊他们一个月，同时培养出他们的消费习惯！我要让全港每个咸湿佬每到周五，就会自动想起，今天是《风月》上市的一天！
培养用户消费习惯，将《风月》变成他们的生活，这才最重要。”
阿基、阿华等人还不觉有什么，主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮，他们太清楚盛天步什么意思了。
“妙啊！！”
主编兴奋的一拍大腿，惊奇叫道，“天哥，这个点子真是够绝！吊足全港咸湿佬一个月，将《风月》变成他们的生活习惯，到时每逢发行的日子，他们买不到肯定就浑身痒痒。
这策略简直完美，天哥你真的太会了！”
占米亦激动的浑身颤栗，每一个细胞都在兴奋。
什么叫做生意？
这才叫做生意！
“天哥，《风月》首刊卖爆当然好，但也不全是好处。”
主编却比较冷静，毕竟他是经历过风浪的。
“怎么讲？”
盛天步立马就来了兴趣。
“要三、四天卖光，那《风月》就可以保持一周热度，直至下周五，可一天就卖光，但这里有个问题，人都是健忘的，时间太久的话，肯定会有人跟风，到时他们就会逐渐忘记我们。
所以想要办法维持住热度。
不过或许也是我多虑。《风月》已经够火，完全不愁卖。”
盛天步搓了搓鼻子，眉间微微上挑，瞬间就有了新的点子：“占米，从明早开始，你有事做了。”
“嗯？天哥你吩咐，我一定办得妥妥掂掂。”
“你从胜天安保拿十万，派十几个得力小弟，到各个地方回购《风月》首刊，两倍起回购。两倍价格收不回，那就三倍、四倍，最高五倍，直至花光这十万。”
众人听到这话顿时傻眼了，这是什么操作？
什么鬼？十块一本，五倍回收岂不就是五十块？
李如兰虽说完全信任盛天步，可还是忍不住吐槽道：“阿天，你是不是钱多没处烧啊？
与其这么浪费不如孝敬你老妈我！
你不会真当自己做的是艺术品吧？
数倍价格回收，十万块不是十块，说烧就烧，要不要这么败家？”
“为什么不能是艺术品？这十万块花出去，必将引起轰动。老杨都说啦，《风月》首刊虽然卖的爆，可热度不够，这就需要打广告，电视台会同意我打广告吗？”
“你想的美，一本咸湿杂志还想上电视？不怕教坏小朋友呀。”
“这不就是咯。既然不能上电视，那我们只能自己做广告，十万块炒热杂志热度，稳赚不赔的买卖，为咩不做？”
大家眼界、思维虽然不如盛天步，可又不是笨蛋，经过盛天步这一解释，都想明白了这一出戏的妙处，一个个惊得眼珠子都快掉下来。
主编双眼发光，差点儿没给盛天步跪了。
其实这法子核心很简单，说出来一文不值，跟后世的炒鞋是一个道理。
一双出厂千百来块的AJ硬生生能被那帮炒家炒到数万，乃至于上十万，简直魔幻。
既然连鞋都可以炒，制作相当精良的《风月》当然也可以。
盛天步不过是将炒鞋理论小试牛刀罢了。
主编道：“天哥，你这点子有够绝！我都不知道你又是怎么想出来的，就该你揾大钱。”
盛天步看向占米，道：“十万给你，知不知道怎么花？”
占米神态亢奋，认真思考了数秒道：“天哥，这十万肯定不能一次性就花光，要维持一周热度的嘛，我的想法是，接下来六天，明天三万，后天两万，后边三天每天五千，剩下三万五第六天一日花尽。”
盛天步点头。
他没看错占米，这小子天生就是做生意的料子。
他手下的众多兄弟都有着不同的优点。
阿基好武术，有战力，那就是斩人担当，占米有头脑，热衷生意，那就放手让他做，自己只提供大方向，每个人都能将事情办的漂漂亮亮，人尽其用，才是用人之道，方能将利益最大化。
这些事情说完后，再来就是讨论扩大杂志盈利问题。
一本杂志赚的可不仅仅只是杂志钱，广告也是大头，要运作得当，盛天步单凭《风月》年入五千万，完全不是梦。
再就是推广问题，等《风月》在港岛站稳脚跟，就可以考虑开疆拓土，朝东南亚发展，那里的市场更大。
这些就是主编的专业，不需要盛天步操心。
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“天哥，有件事要话你知。”
盛天步眯着的眼睛微微张开，放下在手中把玩的钢笔开口道：“咩事？”
“搞发行的刚刚来电话，希望我们加印.”
杂志这么爆，加印就意味着捡钱，如果不是盛天步之前全部都料事如神，主编甚至都不打算询问他，立马动手去做，这种事他们以往没少干。
怎料盛天步，摇摇头斩钉截铁道：
“拒绝他，我说十万册就是十万册，谁来都冇面俾！”
主编点着头道：“我也是这么想的，天哥你说过的嘛，要吊吊胃全港咸湿佬的胃口，不过我想分发协会那头不会轻易罢休，刚才那个电话只是试水。”
“你联系的发行是什么来头？”
“有个屁的来头，就是个普通打工佬，他头上还有两个副理事，一个总理事，他没什么话语权的。
我知道天哥伱的想法，等下立马拒绝他，不过晚点肯定定会有理事打电话来。
那个胡有为，估计正在等我们松口呢。”
盛天步笑着打趣道：“那你顶不顶得住？”
“洒洒水啦。”主编轻笑，自信又傲气道，“分发协会为咩希望我们加印？还不就是有钱揾，我们卖的好，他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊，还不就是断销喽。”
“嘿！可我们《风月》根本不愁卖，他分发协会要断销？无所谓啊，大不了让兄弟们送货上门，直接送到报摊佬手上，把分发协会揾的利，全让给报摊佬。我的底气就是《风月》，《风月》卖的越爆，我底气就越足。”
盛天步微微笑，报刊行业，他不懂，也没有主编那样的人脉，交给他打理就对了。
但要论销售手段，现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。
还是那句话，他盛天步只提要求，不问过程，只要结果，不负责具体琐事，只掌控发展大方向。
“天哥，首刊不加印可以，那接下来三期呢？”
“首刊十万册，第二期加印两万，十二万册。第三期加印三万，十五万册。第四期不变。”
闻言主编眉头微微一皱，他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰，开口询问道：“天哥，虽然我不知道一册销量的天花板有几高，但是按照首刊火爆程度，我敢肯定，印刷十五万册一个星期一定能卖光。
我想的是，首刊我们虽然不加印，但第二期最好加印五万册，总不能一直吊读者的胃口吧？”
他能理解盛天步为何首刊打死也不加印，吊人胃口嘛，可吊人胃口是为了什么？还不就是想后面几期卖的容易点儿，哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。
李如兰一直没开口，这时也忍不住询问。
面对母亲，盛天步倒是不再卖关子了：“全港第一份咸湿杂志，要太容易得到，那些读者又怎么会珍惜？”
“我挑！”李如兰听的白眼一翻，吐槽道，“你以为自己做的是咩？咸湿杂志啊，难不成你真想做成艺术品？”
盛天步耸耸肩，两手一摊：“也不是不行。”
“我挑！”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼，这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。
不过她也没继续说什么，她不懂盛天步要干什么，但只要是自己儿子的决定，她都支持。
“我就是要吊着全港的咸.湿佬，让他们不抢都买不到，吊他们一个月，同时培养出他们的消费习惯！我要让全港每个咸湿佬每到周五，就会自动想起，今天是《风月》上市的一天！
培养用户消费习惯，将《风月》变成他们的生活，这才最重要。”
阿基、阿华等人还不觉有什么，主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮，他们太清楚盛天步什么意思了。
“妙啊！！”
主编兴奋的一拍大腿，惊奇叫道，“天哥，这个点子真是够绝！吊足全港咸湿佬一个月，将《风月》变成他们的生活习惯，到时每逢发行的日子，他们买不到肯定就浑身痒痒。
这策略简直完美，天哥你真的太会了！”
占米亦激动的浑身颤栗，每一个细胞都在兴奋。
什么叫做生意？
这才叫做生意！
“天哥，《风月》首刊卖爆当然好，但也不全是好处。”
主编却比较冷静，毕竟他是经历过风浪的。
“怎么讲？”
盛天步立马就来了兴趣。
“要三、四天卖光，那《风月》就可以保持一周热度，直至下周五，可一天就卖光，但这里有个问题，人都是健忘的，时间太久的话，肯定会有人跟风，到时他们就会逐渐忘记我们。
所以想要办法维持住热度。
不过或许也是我多虑。《风月》已经够火，完全不愁卖。”
盛天步搓了搓鼻子，眉间微微上挑，瞬间就有了新的点子：“占米，从明早开始，你有事做了。”
“嗯？天哥你吩咐，我一定办得妥妥掂掂。”
“你从胜天安保拿十万，派十几个得力小弟，到各个地方回购《风月》首刊，两倍起回购。两倍价格收不回，那就三倍、四倍，最高五倍，直至花光这十万。”
众人听到这话顿时傻眼了，这是什么操作？
什么鬼？十块一本，五倍回收岂不就是五十块？
李如兰虽说完全信任盛天步，可还是忍不住吐槽道：“阿天，你是不是钱多没处烧啊？
与其这么浪费不如孝敬你老妈我！
你不会真当自己做的是艺术品吧？
数倍价格回收，十万块不是十块，说烧就烧，要不要这么败家？”
“为什么不能是艺术品？这十万块花出去，必将引起轰动。老杨都说啦，《风月》首刊虽然卖的爆，可热度不够，这就需要打广告，电视台会同意我打广告吗？”
“你想的美，一本咸湿杂志还想上电视？不怕教坏小朋友呀。”
“这不就是咯。既然不能上电视，那我们只能自己做广告，十万块炒热杂志热度，稳赚不赔的买卖，为咩不做？”
大家眼界、思维虽然不如盛天步，可又不是笨蛋，经过盛天步这一解释，都想明白了这一出戏的妙处，一个个惊得眼珠子都快掉下来。
主编双眼发光，差点儿没给盛天步跪了。
其实这法子核心很简单，说出来一文不值，跟后世的炒鞋是一个道理。
一双出厂千百来块的AJ硬生生能被那帮炒家炒到数万，乃至于上十万，简直魔幻。
既然连鞋都可以炒，制作相当精良的《风月》当然也可以。
盛天步不过是将炒鞋理论小试牛刀罢了。
主编道：“天哥，你这点子有够绝！我都不知道你又是怎么想出来的，就该你揾大钱。”
盛天步看向占米，道：“十万给你，知不知道怎么花？”
占米神态亢奋，认真思考了数秒道：“天哥，这十万肯定不能一次性就花光，要维持一周热度的嘛，我的想法是，接下来六天，明天三万，后天两万，后边三天每天五千，剩下三万五第六天一日花尽。”
盛天步点头。
他没看错占米，这小子天生就是做生意的料子。
他手下的众多兄弟都有着不同的优点。
阿基好武术，有战力，那就是斩人担当，占米有头脑，热衷生意，那就放手让他做，自己只提供大方向，每个人都能将事情办的漂漂亮亮，人尽其用，才是用人之道，方能将利益最大化。
这些事情说完后，再来就是讨论扩大杂志盈利问题。
一本杂志赚的可不仅仅只是杂志钱，广告也是大头，要运作得当，盛天步单凭《风月》年入五千万，完全不是梦。
再就是推广问题，等《风月》在港岛站稳脚跟，就可以考虑开疆拓土，朝东南亚发展，那里的市场更大。
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