第48章 做买卖就是各取所需 1
土默川的生意比王相卿预想的顺多了。这里的牧民与别处一样，都是在一年一次的”那达慕“大会时，将自家来年所需的米面茶酒等物上报给本地王府，由王府按价折算成牛马羊的只数，然后再把它们赶到杀虎口去，从汉商手里换来牧民要的东西。这当然是很不方便了，平时匮乏什么，都只能等着”那达慕“开始。因此王相卿等”丹门庆“的到来受到了热烈的欢迎。豪爽的蒙古牧民们没有讲价的习惯，而且主动提出：一只羊换一块砖茶。”哈哈，“史大学乐得把王相卿拉到一边，”咱们在归化进货是三钱银子一块砖茶，而一只羊赶回归化最次也能卖一两五。
咱就靠茶少说便能换一百来只，这中间多大的利！还有其他东西……哎呀，师傅说得对，这银子果然都在后草地埋着呢！“”可这样换，“王相卿还有点儿为难，”不是让蒙古老乡吃亏了么？“”师弟，“史大学认真道，”做买卖是甚？就是各取所需！蒙古老乡有的是羊，但茶叶和布料这些东西缺得厉害，如今咱们把货物送上门来，不仅解了他们的燃眉之急，还省了其苦等的工夫以及走远路去买的花销，这么一算，价值不就相抵了么？“”师哥说得对啊！“王相卿恍然大悟，”没成想你这'一掌经'，也不是只会算小账的！“”呵呵。“史大学又乐了，在土默川的日子里，他总是这样的高兴，除了与蒙古老乡聚餐喝酒的时候。”朋友，请！“这一晚在牧民巴特的蒙古包前，热情的主人先递给史大学一碗马奶酒，又举起自己的碗，伸出无名指从里面蘸了酒，先冲天上弹了弹，接着又是对地，最后在脑门上划了一下，然后一饮而尽。”史大哥！“满面通红的张杰笑道，”这是蒙古老乡敬酒的礼节，分别是敬天、敬地、敬八方朋友，你可一定得喝啦！“”啊？“史大学不由愁眉苦脸起来，前几次这样的场合他都是躲在王相卿和张杰的后面，谁料想这一回人家直接把酒碗放手里了，”这个，巴特兄弟，你太客气了，不过我实在是不会喝酒啊，要不，要不让我这两位兄弟代我……“巴特的妻女还在旁边唱着欢快的歌，巴特的脸色已然沉了下来。”师哥，“王相卿低声道，”这我们可帮不了你，师傅的《蒙古风俗纪略》写得明明白白，蒙古老乡敬酒不喝，你以后就甭想跟人家做朋友啦！“”可我确实是……“”史大哥，“张杰干脆嚷起来，”就是一碗酒嘛！“”我……“”闹不好人家以后不跟咱做买卖了。“听到王相卿这句话，史大学一下子愣了，俄而，咬了咬牙，颤抖着把酒碗捧到嘴边，一闭眼，一张口，一仰脖儿，喝了个一滴不剩。”赛！赛！“巴特转怒为喜，”好朋友！“”史大哥好样的！“张杰大笑。”师哥，你这才……师哥？师哥！“史大学一头栽倒，不省人事。在土默川转了二十多日，王史张三人带来的大宗货物就尽数脱手了，换得肥羊百十来只。
由于众牧民天天是这家请客、那家留宿，他们吃住的开销几乎是一分未花。史大学仅粗略算账就认为这一趟至少能得两倍的利，王相卿和张杰自是欢喜，这两天里，他们一个闲下来便帮蒙古老乡干活，顺便聊天，一个忙着和姑娘们赛马嬉戏，只等着史大学把最后一些日用商品卖掉就走。”哈斯大哥，“这一日，王相卿正在帮中年牧民哈斯修勒勒车，”有一件事我老想不通，正好问问你，为啥蒙古人最恨骗子？“”相卿兄弟，“哈斯想了想笑道，”你知道我们的倒场放牧么？“”嗯。“王相卿点点头。”一次倒场，远达千里，近的也得数百里，经常一路上又要过戈壁，又要穿沙漠，走得再熟，也少不得要问路，这被问的人，必须诚实，知道就说知道，不知道就说不知道，路上有什么、没什么，都得如实说。比如，本来那条路上没有水井，你却说有，人家信了，结果走了十天半月也没找到，那么多人和牛羊，岂不全渴死、累死了？“”哦，“王相卿恍然大悟，”是这么个理儿。“”不光是倒场，草原这样大，有什么事儿，都是靠口口相传，一旦有人撒谎，却不知会害了多少条性命。
而且这次是你骗人，下次人家就会骗你，到头来不是人人受害么？“”对，对！“”这也是为何我们对'胡达勒齐'（蒙语：撒谎的人）绝不宽恕，早在圣主成吉思汗的时代，就已定下法典：欺骗必受严惩！“哈斯越说神情越肃然，王相卿的面色随之凝重，陷入了沉思。终于，史大学的货也卖完了，三人休息了两日，便辞别巴特和哈斯等牧民，赶着羊群，返回归化。”唉，下次再来可不知甚时候啦。“瞅着前面就快出土默川的地界，张杰不由回头望了望，颇有怅然之色。”呵呵，“王相卿一笑，他了解这位多情的兄弟为何会如此，”愁个啥，这以后肯定是常来常往啦。“”是啊，是啊。“张杰也笑笑，却有点儿不大自然。”咋样，张杰兄弟？“王相卿没有注意到这一点，”这是你第一回做正经买卖，不赖吧？“”可是咧，王大哥！“张杰这回的开心很真诚，”我才晓得这走正道儿活得也挺痛快哩。“”那当然！看你既然这乐，我干脆再告诉你个事儿。“”甚事儿？“”回归化把羊卖了后，我要从我的分红里再拿出二成利来给你。“张杰瞪了王相卿好一会儿，才确定他不是在耍笑。”大哥，你，你这是为甚？“”因为这是你该得的。“”可咱说好是平分啊！“”哎，你史大哥不是说了么，要按出力分。我琢磨了一下，这里头就我出力最少，还平分，这咋说得过去？“”你出力还少？那我就不必提啦。“”不，兄弟说错了，“王相卿拍了拍张杰的肩膀，”你这回可是帮了大忙。我不知道你史大哥清不清楚，反正我清楚，咱们在这大草原上初来乍到，人生地不熟，若没有你这'三条舌头'，那么快和蒙古老乡们打成一片，这买卖还指不定做成啥样儿呢。就凭这，你多拿二成又不该么？“”王大哥……“”别说啦，就这么定了！“王相卿口气坚决。”大哥，“张杰突然觉得鼻子有点儿酸，”你，真不必对我这么好。“”甚话咧，咱们现在是朋伙儿，是兄弟啊。“”王大哥，你是个好人，但我得告诉你，在外面，也不能时时处处都当好人。“张杰面露一丝痛苦的神色，不由令王相卿一怔。”你这是……“史大学在前头的一声惊呼打断了王相卿的话，他连忙跑了过去，张杰也跟上，却见一彪人马挡住了他们的去路。”师哥，“王相卿凑到史大学身边，”这是咋回事儿？“”我也不知道呀，“史大学害怕地低声道，”这说围上来就围上来啦！“”王大哥，“张杰扫了一眼，”这好像是土默川的驻军。“”嗯。“王相卿点点头。张杰说得对，因为他认出了带队的人，是当地的一位佐领，几天前还一块儿喝过酒，也算是熟人了。这么想着，王相卿心里稍微踏实了些，这才迎向那位佐领。”大人，“他恭敬地一施礼，”不知您老有何吩咐？“”你们三个，就是从归化来的丹门庆么？“佐领冷冷地问道，竟像是毫不认识一样。王相卿一惊：这下恐怕没好事儿啦！”是……其实我们是费大将军营里的采买，您瞧，这是凭证……“王相卿递上的采买凭证却被佐领一把推开了。”有人举报你们是奸商，以次充好，坑骗百姓，本佐领现已查实，按律罚没尔等不法所得，便是这群羊！“”大人！“王相卿傻眼了，”这，这咋会啊？！我们是货真价实，童叟无欺！是哪个举报的，我愿与他对质！“”都说了本佐领已查实，你这奸商还啰唆什么！来人啊，把羊给我赶走！“”大人，您不能啊！“王相卿顿时满头是汗，”我们没有以次充好，没有……“”大人！“史大学突然扑了上来，一下跪倒，”小的知错了，知错了！我这就给您，不要钱，送的！求您千万不要收我们的羊啊！“”师哥，你说啥呢？“王相卿不解地看着史大学从怀里掏出一个精致的鼻烟壶，急急忙忙捧到佐领面前。”哼哼！“佐领冷笑一声，大模大样地抓过了鼻烟壶，”这个，也一并罚没了。你们还愣着干吗，赶羊！“佐领带来的众兵丁得令，如狼似虎地冲向羊群。
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咱就靠茶少说便能换一百来只，这中间多大的利！还有其他东西……哎呀，师傅说得对，这银子果然都在后草地埋着呢！“”可这样换，“王相卿还有点儿为难，”不是让蒙古老乡吃亏了么？“”师弟，“史大学认真道，”做买卖是甚？就是各取所需！蒙古老乡有的是羊，但茶叶和布料这些东西缺得厉害，如今咱们把货物送上门来，不仅解了他们的燃眉之急，还省了其苦等的工夫以及走远路去买的花销，这么一算，价值不就相抵了么？“”师哥说得对啊！“王相卿恍然大悟，”没成想你这'一掌经'，也不是只会算小账的！“”呵呵。“史大学又乐了，在土默川的日子里，他总是这样的高兴，除了与蒙古老乡聚餐喝酒的时候。”朋友，请！“这一晚在牧民巴特的蒙古包前，热情的主人先递给史大学一碗马奶酒，又举起自己的碗，伸出无名指从里面蘸了酒，先冲天上弹了弹，接着又是对地，最后在脑门上划了一下，然后一饮而尽。”史大哥！“满面通红的张杰笑道，”这是蒙古老乡敬酒的礼节，分别是敬天、敬地、敬八方朋友，你可一定得喝啦！“”啊？“史大学不由愁眉苦脸起来，前几次这样的场合他都是躲在王相卿和张杰的后面，谁料想这一回人家直接把酒碗放手里了，”这个，巴特兄弟，你太客气了，不过我实在是不会喝酒啊，要不，要不让我这两位兄弟代我……“巴特的妻女还在旁边唱着欢快的歌，巴特的脸色已然沉了下来。”师哥，“王相卿低声道，”这我们可帮不了你，师傅的《蒙古风俗纪略》写得明明白白，蒙古老乡敬酒不喝，你以后就甭想跟人家做朋友啦！“”可我确实是……“”史大哥，“张杰干脆嚷起来，”就是一碗酒嘛！“”我……“”闹不好人家以后不跟咱做买卖了。“听到王相卿这句话，史大学一下子愣了，俄而，咬了咬牙，颤抖着把酒碗捧到嘴边，一闭眼，一张口，一仰脖儿，喝了个一滴不剩。”赛！赛！“巴特转怒为喜，”好朋友！“”史大哥好样的！“张杰大笑。”师哥，你这才……师哥？师哥！“史大学一头栽倒，不省人事。在土默川转了二十多日，王史张三人带来的大宗货物就尽数脱手了，换得肥羊百十来只。
由于众牧民天天是这家请客、那家留宿，他们吃住的开销几乎是一分未花。史大学仅粗略算账就认为这一趟至少能得两倍的利，王相卿和张杰自是欢喜，这两天里，他们一个闲下来便帮蒙古老乡干活，顺便聊天，一个忙着和姑娘们赛马嬉戏，只等着史大学把最后一些日用商品卖掉就走。”哈斯大哥，“这一日，王相卿正在帮中年牧民哈斯修勒勒车，”有一件事我老想不通，正好问问你，为啥蒙古人最恨骗子？“”相卿兄弟，“哈斯想了想笑道，”你知道我们的倒场放牧么？“”嗯。“王相卿点点头。”一次倒场，远达千里，近的也得数百里，经常一路上又要过戈壁，又要穿沙漠，走得再熟，也少不得要问路，这被问的人，必须诚实，知道就说知道，不知道就说不知道，路上有什么、没什么，都得如实说。比如，本来那条路上没有水井，你却说有，人家信了，结果走了十天半月也没找到，那么多人和牛羊，岂不全渴死、累死了？“”哦，“王相卿恍然大悟，”是这么个理儿。“”不光是倒场，草原这样大，有什么事儿，都是靠口口相传，一旦有人撒谎，却不知会害了多少条性命。
而且这次是你骗人，下次人家就会骗你，到头来不是人人受害么？“”对，对！“”这也是为何我们对'胡达勒齐'（蒙语：撒谎的人）绝不宽恕，早在圣主成吉思汗的时代，就已定下法典：欺骗必受严惩！“哈斯越说神情越肃然，王相卿的面色随之凝重，陷入了沉思。终于，史大学的货也卖完了，三人休息了两日，便辞别巴特和哈斯等牧民，赶着羊群，返回归化。”唉，下次再来可不知甚时候啦。“瞅着前面就快出土默川的地界，张杰不由回头望了望，颇有怅然之色。”呵呵，“王相卿一笑，他了解这位多情的兄弟为何会如此，”愁个啥，这以后肯定是常来常往啦。“”是啊，是啊。“张杰也笑笑，却有点儿不大自然。”咋样，张杰兄弟？“王相卿没有注意到这一点，”这是你第一回做正经买卖，不赖吧？“”可是咧，王大哥！“张杰这回的开心很真诚，”我才晓得这走正道儿活得也挺痛快哩。“”那当然！看你既然这乐，我干脆再告诉你个事儿。“”甚事儿？“”回归化把羊卖了后，我要从我的分红里再拿出二成利来给你。“张杰瞪了王相卿好一会儿，才确定他不是在耍笑。”大哥，你，你这是为甚？“”因为这是你该得的。“”可咱说好是平分啊！“”哎，你史大哥不是说了么，要按出力分。我琢磨了一下，这里头就我出力最少，还平分，这咋说得过去？“”你出力还少？那我就不必提啦。“”不，兄弟说错了，“王相卿拍了拍张杰的肩膀，”你这回可是帮了大忙。我不知道你史大哥清不清楚，反正我清楚，咱们在这大草原上初来乍到，人生地不熟，若没有你这'三条舌头'，那么快和蒙古老乡们打成一片，这买卖还指不定做成啥样儿呢。就凭这，你多拿二成又不该么？“”王大哥……“”别说啦，就这么定了！“王相卿口气坚决。”大哥，“张杰突然觉得鼻子有点儿酸，”你，真不必对我这么好。“”甚话咧，咱们现在是朋伙儿，是兄弟啊。“”王大哥，你是个好人，但我得告诉你，在外面，也不能时时处处都当好人。“张杰面露一丝痛苦的神色，不由令王相卿一怔。”你这是……“史大学在前头的一声惊呼打断了王相卿的话，他连忙跑了过去，张杰也跟上，却见一彪人马挡住了他们的去路。”师哥，“王相卿凑到史大学身边，”这是咋回事儿？“”我也不知道呀，“史大学害怕地低声道，”这说围上来就围上来啦！“”王大哥，“张杰扫了一眼，”这好像是土默川的驻军。“”嗯。“王相卿点点头。张杰说得对，因为他认出了带队的人，是当地的一位佐领，几天前还一块儿喝过酒，也算是熟人了。这么想着，王相卿心里稍微踏实了些，这才迎向那位佐领。”大人，“他恭敬地一施礼，”不知您老有何吩咐？“”你们三个，就是从归化来的丹门庆么？“佐领冷冷地问道，竟像是毫不认识一样。王相卿一惊：这下恐怕没好事儿啦！”是……其实我们是费大将军营里的采买，您瞧，这是凭证……“王相卿递上的采买凭证却被佐领一把推开了。”有人举报你们是奸商，以次充好，坑骗百姓，本佐领现已查实，按律罚没尔等不法所得，便是这群羊！“”大人！“王相卿傻眼了，”这，这咋会啊？！我们是货真价实，童叟无欺！是哪个举报的，我愿与他对质！“”都说了本佐领已查实，你这奸商还啰唆什么！来人啊，把羊给我赶走！“”大人，您不能啊！“王相卿顿时满头是汗，”我们没有以次充好，没有……“”大人！“史大学突然扑了上来，一下跪倒，”小的知错了，知错了！我这就给您，不要钱，送的！求您千万不要收我们的羊啊！“”师哥，你说啥呢？“王相卿不解地看着史大学从怀里掏出一个精致的鼻烟壶，急急忙忙捧到佐领面前。”哼哼！“佐领冷笑一声，大模大样地抓过了鼻烟壶，”这个，也一并罚没了。你们还愣着干吗，赶羊！“佐领带来的众兵丁得令，如狼似虎地冲向羊群。
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