17、角色反转
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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默，金子乔笑着不在说话，他只要等就行了。
而斯特拉那边已经完全乱了阵脚，他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。
在会面开始之前，他们模拟演练了无数谈判的场面，可却从没想到会这样失控。
因为从一开始，他们就保持着高高在上的心态，始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者，来设想谈判局面。
可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴，金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩，他们就不可能不乱阵脚了。
金子乔提出的条件，确实很苛刻，但也并没把他们逼到死角，但让他们难以接受的，却是这种谈判角色的转变。
一开始的猎人，现在竟然变成了别人的猎物，这让一帮米国人瞬间心态失控。
唯一能够保持冷静的就只有马克了，他摸着下巴，冷冷的看着对面的金子乔，不到五分钟，就有了决断。
“好，我答应你！”
“这就对了，现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度，我知道你们下个月会陆续交车五万辆，所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元，外加五百万美元的专利费。”
坐在对面的斯特拉谈判代表，这时大多面色铁青，恨不得跳过来撕了金子乔。
而金子乔则好像没看见一般，继续侃侃而谈。
“不过从明年一月开始，你们就要一次性交齐六亿美元的授权费，另外每卖出一辆车，都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后，每辆车直接交三百美元，其中二百美元是授权费，一百美元是专利费。结账周期是月结。”
坐在马克旁边的洛里斯，和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了，这个华国人真是太过分了。
以往他们斯特拉去和别的企业谈判，从来都是他们来定规矩，别家企业来讨价还价，什么时候轮到别家对他们指手画脚啦？
哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田，现在也不敢在他们面前BB赖赖。
这付款方式和结账周期，可是一家企业在产业链中地位的体现，一般像斯特拉这种企业，甭管是对上游，还是对下游，都有绝对的话语权和议价能力。
哪怕是给他们上游供货商，每年定价的时候，都得看他们的脸色行事。
可现在倒好，坐在他们面前的那个年轻人，却成了这次谈判的主角，大家都要看他的脸色行事，这样的角色反转，让他们真的很难受。
可偏偏他们的老大马克却并不出声反对，这让其他人更是没办法站出来发声。
金子乔说完了结账方式和账期，斯特拉方面一片沉默，这时马克抬起了头：“没问题！就这么办！”
“马克，你疯啦！”
“马克三思啊！”
斯特拉谈判团队的专家们，都忍不住轻声劝解马克，可马克却突然笑了，他挥了挥手示意大家不要说话。
“你们不要说，这件事就这么定了！金先生祝我们合作愉快，我会让法务部以最快的速度，起草一份合同，合同签订之后我们就打款。”
马克站起身笑着对金子乔说道，说话的同时也伸出了手，金子乔也笑着起身和他用力一握。
“我也很高兴能够达成一致，合作愉快。”
大局已定斯特拉的团队也就不做声了，马克又邀请金子乔一起共进晚餐，不过金子乔笑着婉拒离开了会议室。
“马克，你为什么答应他？”
“就是，大不了不和他玩了。”
金子乔的身影才消失在门口，斯特拉的谈判团队立刻把马克围了个水泄不通，而马克原本的笑脸也立刻变得阴沉似水。
“你以为我想嘛？可如果不答应，会发生什么？这套系统这个价钱我们不买，奔驰，宝马，丰田他们会愿意花比我们高两倍的价钱买。一旦让他们成功的杀入电动车市场，你们认为这市场还有我们的份吗？这些百年车企，无论是底盘调教，还是车内设计，又或者是车外形设计，那个比我们逊色？所以我们必须将他们阻止在这个市场的大门之外！”
马克的话，让大家迅速冷静了下来，确实如果今天不答应金子乔，回头他转投其他大厂，那斯特拉就没得玩了。
“可你为什么不阻止他，不让他把系统转让给华国车企？”
“就是。”
一想到金子乔可以把这套系统转让给其他华国车企，大家心里又是一阵难受。
“哼！这些华国车企有什么可怕？他们才造车几年？他们的技术水平，设计能力，那样能和我们比？我们怕奔驰宝马丰田，是因为他们是狮子。可这些华国车企，不过就是土狗！”
说起这些马克立刻又恢复了自信，他之所以忌惮奔驰宝马丰田这样的车企，是因为这些车企不止有强大的品牌力，更有超强的技术能力。
如果给他们拿到那样的电池管理系统，他们分分钟就能造出一辆不弱于斯特拉的电动车，因为人家在造车领域有数十年甚至上百年的技术积累。
不管是车子的外观内饰的设计，还是底盘调教，又或者是电动机和变速器的设计制造和匹配，人家都有全套成熟的技术，分分钟都能拿出来。
再加上人家多年口碑带来的品牌效应，一旦新车上市，肯定立刻就有拥趸愿意掏钱买单，所以斯特拉怕的是这样的车企。
但那些华国的车企嘛，连个发动机都造不明白，变速器都是采购的，设计请的全是外国设计师，底盘调教，电动机匹配什么的就更别提了。
这样的企业，就算给他们拿到那套电池管理系统，又能怎样？
大不了打价格战喽！
他相信就算那些华国车企掌握了那套电池管理系统，也不一定能逼得斯特拉退出华国市场。
这就是马克答应金子乔那样苛刻条件的主要原因。
斯特拉的团队在会议室里讨论的热火朝天，可却完全没有留意到一只趴在屋顶吊灯上的苍蝇正盯着他们，而那苍蝇的电子复眼，这时正红点一闪一闪。。。
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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默，金子乔笑着不在说话，他只要等就行了。
而斯特拉那边已经完全乱了阵脚，他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。
在会面开始之前，他们模拟演练了无数谈判的场面，可却从没想到会这样失控。
因为从一开始，他们就保持着高高在上的心态，始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者，来设想谈判局面。
可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴，金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩，他们就不可能不乱阵脚了。
金子乔提出的条件，确实很苛刻，但也并没把他们逼到死角，但让他们难以接受的，却是这种谈判角色的转变。
一开始的猎人，现在竟然变成了别人的猎物，这让一帮米国人瞬间心态失控。
唯一能够保持冷静的就只有马克了，他摸着下巴，冷冷的看着对面的金子乔，不到五分钟，就有了决断。
“好，我答应你！”
“这就对了，现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度，我知道你们下个月会陆续交车五万辆，所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元，外加五百万美元的专利费。”
坐在对面的斯特拉谈判代表，这时大多面色铁青，恨不得跳过来撕了金子乔。
而金子乔则好像没看见一般，继续侃侃而谈。
“不过从明年一月开始，你们就要一次性交齐六亿美元的授权费，另外每卖出一辆车，都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后，每辆车直接交三百美元，其中二百美元是授权费，一百美元是专利费。结账周期是月结。”
坐在马克旁边的洛里斯，和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了，这个华国人真是太过分了。
以往他们斯特拉去和别的企业谈判，从来都是他们来定规矩，别家企业来讨价还价，什么时候轮到别家对他们指手画脚啦？
哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田，现在也不敢在他们面前BB赖赖。
这付款方式和结账周期，可是一家企业在产业链中地位的体现，一般像斯特拉这种企业，甭管是对上游，还是对下游，都有绝对的话语权和议价能力。
哪怕是给他们上游供货商，每年定价的时候，都得看他们的脸色行事。
可现在倒好，坐在他们面前的那个年轻人，却成了这次谈判的主角，大家都要看他的脸色行事，这样的角色反转，让他们真的很难受。
可偏偏他们的老大马克却并不出声反对，这让其他人更是没办法站出来发声。
金子乔说完了结账方式和账期，斯特拉方面一片沉默，这时马克抬起了头：“没问题！就这么办！”
“马克，你疯啦！”
“马克三思啊！”
斯特拉谈判团队的专家们，都忍不住轻声劝解马克，可马克却突然笑了，他挥了挥手示意大家不要说话。
“你们不要说，这件事就这么定了！金先生祝我们合作愉快，我会让法务部以最快的速度，起草一份合同，合同签订之后我们就打款。”
马克站起身笑着对金子乔说道，说话的同时也伸出了手，金子乔也笑着起身和他用力一握。
“我也很高兴能够达成一致，合作愉快。”
大局已定斯特拉的团队也就不做声了，马克又邀请金子乔一起共进晚餐，不过金子乔笑着婉拒离开了会议室。
“马克，你为什么答应他？”
“就是，大不了不和他玩了。”
金子乔的身影才消失在门口，斯特拉的谈判团队立刻把马克围了个水泄不通，而马克原本的笑脸也立刻变得阴沉似水。
“你以为我想嘛？可如果不答应，会发生什么？这套系统这个价钱我们不买，奔驰，宝马，丰田他们会愿意花比我们高两倍的价钱买。一旦让他们成功的杀入电动车市场，你们认为这市场还有我们的份吗？这些百年车企，无论是底盘调教，还是车内设计，又或者是车外形设计，那个比我们逊色？所以我们必须将他们阻止在这个市场的大门之外！”
马克的话，让大家迅速冷静了下来，确实如果今天不答应金子乔，回头他转投其他大厂，那斯特拉就没得玩了。
“可你为什么不阻止他，不让他把系统转让给华国车企？”
“就是。”
一想到金子乔可以把这套系统转让给其他华国车企，大家心里又是一阵难受。
“哼！这些华国车企有什么可怕？他们才造车几年？他们的技术水平，设计能力，那样能和我们比？我们怕奔驰宝马丰田，是因为他们是狮子。可这些华国车企，不过就是土狗！”
说起这些马克立刻又恢复了自信，他之所以忌惮奔驰宝马丰田这样的车企，是因为这些车企不止有强大的品牌力，更有超强的技术能力。
如果给他们拿到那样的电池管理系统，他们分分钟就能造出一辆不弱于斯特拉的电动车，因为人家在造车领域有数十年甚至上百年的技术积累。
不管是车子的外观内饰的设计，还是底盘调教，又或者是电动机和变速器的设计制造和匹配，人家都有全套成熟的技术，分分钟都能拿出来。
再加上人家多年口碑带来的品牌效应，一旦新车上市，肯定立刻就有拥趸愿意掏钱买单，所以斯特拉怕的是这样的车企。
但那些华国的车企嘛，连个发动机都造不明白，变速器都是采购的，设计请的全是外国设计师，底盘调教，电动机匹配什么的就更别提了。
这样的企业，就算给他们拿到那套电池管理系统，又能怎样？
大不了打价格战喽！
他相信就算那些华国车企掌握了那套电池管理系统，也不一定能逼得斯特拉退出华国市场。
这就是马克答应金子乔那样苛刻条件的主要原因。
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