第五章 理清关系
回到办公室，林青峰拖着钱国涛出去抽烟，向他请教华达公司里的人事关系及背景资料等。
“咱们华达电子的老板王传古是港城人，他们王家在港城是排名前三的大家族，电子行业只是他们进军内地市场的敲门砖，赚不赚钱无所谓的，华达现在的总经理何仁欢是老板的心腹，前几年表现的不好不坏，总部那边也没有太大的期望，就这样混着吧。”
钱国涛是个自来熟的人，在销售部混迹多年，特别喜欢在林青峰这种新来的小弟弟面前侃大山，见他虚心请教，自然高兴地一股脑将知道的情况都告诉了他。
“去年开始内地各行各业都飞速发展，总部对内地市场很眼红，要求咱们公司的年销售和净利润都要有大幅增长，年初的员工大会上专门讲了这事，你当时还没来呢。”
“哦？要求增长多少啊？”
“具体数据我没记住，咱们又不是当领导的，只记得销售额要增加30%，净利润增长20%。”
“上午开会听赵总说的意思，咱们年度的销售任务完成得差不多了，我们小组现在去接触富鸿电子那也是搂草打兔子，打得着打不着无所谓了。”
“呵呵，你要是这么想就错了，赵崇强虽然这么说，但是你们总得做出一点成绩出来吧，不然后果很严重的，像你正好又是新人，还没有签过单，辞退都可可能。”
林青峰心里一惊道：“啊，赵经理嘴上说的不算话？明明他说的业务没谈成也没关系的。”
钱国涛笑道：“你要是信了，以后就不要在销售部混了。”
他说完脸带笑容看着林青峰，心里想：【赵崇强是个典型利己主义者，过河拆桥的反复小人，富鸿电子这一单他肯定是早早就设计好了，具体什么结局我暂时也想不到。】
林青峰似乎明白了一些，问道：“咱们赵经理背后有关系吧？”
钱国涛伸头看了看左右，见无人在旁，轻声说道：“赵崇强走的是夫人路线，他和咱们总经理何仁欢的内地夫人关系不一般。”
“啊，什么叫内地夫人？”
“嘿嘿，当然是在内地的夫人了，何总在港城可是有原配的。”
“哦，原来是这样啊，总经理内地夫人也在公司吗？”
钱国涛继续环顾四周，继续小声说道：“听说总经理夫人在和平巷那边开了一家酒馆，我们前年部门全体人员还去那里聚餐过呢，当时不知道情况，后来才知道，那酒楼的女老板是我们何总在内地的夫人。”
林青峰呵呵笑道：“有钱人就是不一样啊，四处为家。”
钱国涛贱笑道：“别羡慕人家了，你要是有钱了，难道不想多找几个女人，多安几个家？我要是华达的老总，他妈的最少找七个老婆，一周七天，一天换一个，哈哈哈。”
林青峰笑道：“你小弟弟还不罢工？”
随后又扯了一会，两根烟都抽完了，准备回办公室。
正准备走的时候，钱国涛又神秘兮兮地说道：“我听说，总部要派人过来清查咱们公司，这几年虽然华达电子不温不火，但只是表面现象，实际里是亏是赚咱们就不知道了，所以总部有心彻底查查这几年公司的真实营销。”
“这跟我们又没关系了，他们查他们的，我们做我们的事。”
“总部派来的人相当于钦差大臣，要是在他们面前表现好了，还不是一步登天，说不定调到总部工作也不一定哦。”
“我才不要去港城呢，那边消费那么高，房价几十万一平方，还不如苏城这样的二线城市呢。”
“嘿嘿，这就叫吃不到葡萄说葡萄酸，真要调你去港城，你还不高兴死，最起码工资就得翻几番。”
“不要想着那好事了，不是你说了嘛，要是搞不定富鸿电子，说不定被辞退了呢。”
“走一步算一步啦，还好我们小组今年的任务都完成了，轻轻松松混日子啦。”
回到自己的办公桌，林青峰理了理钱国涛的话，赵崇强与总经理何仁欢的小老婆关系匪浅，这个消息够劲爆的。
还有总部要派人来检查，要是趁着这个机会表现一番，说不定真能够脱颖而出呢。
就算自己有读心这个异能，总要有平台去发挥，难不成去街上摆个算命摊子，靠忽悠人赚点小钱？
这当然是不可能的，算命这些小伎俩偏偏女孩子还是可以的。
林青峰不想那么多了，网上找富鸿电子以及它的总公司富康集团的资料，忙了一下午收集到的也不是太多。
快下班的时候，隔壁公关部又出现喧哗声音，钱国涛跑过去打听消息，没多长时间回办公室告诉大家，姚云的手表找到了。
丁一薇在女厕里出来的时候碰巧遇到姚云，前者神态紧张，恰好姚云中午的时候被林青峰提醒过，就随便诈了几句，而丁一薇越说越反常，而事出反常必有妖。
姚云叫来办公室的董婉琳，一起从丁一薇的身上搜出她的手表。
大家都没想到是丁一薇偷了姚云的手表，也没想到姚云会无意中窥破丁一薇的神情异常。
销售部的同事们唏嘘不止，人为财死，顺手牵羊的事情不是大家不屑去做，而是顺手要牵的羊是否贵重到需要铤而走险。
大家又听说姚云拿到手表后没有深究丁一薇，毕竟是自己的手下，也一道打拼过，如果送到公安那边，按照手表的价值，丁一薇可能被判刑。
姚云念在同事一场，也只是让丁一薇明天就不要来上班了，算是自动离职吧。如果不是董婉琳的高声惊呼，她还不想让其他部门的人知道这件事。
姚云的心里非常地感激林青峰，也佩服他的眼神，大家都没有发现丁一薇神态的丝毫不自然，居然被林青峰把握住了，算得上欠他一个人情了。
下班后，林青峰先骑着车子回到住处不远的修车电，将摔坏的电动车修好，然后到楼下的小饭馆等着周伟他们。
半个多小时后周伟一个人来了。
“石玉龙半途回家了？”林青峰问道。
“恩，听说赵总让你参加我们团队，他直接就退出了，只剩下咱们哥俩打配合了，石玉龙去童扬的团队。”
“都辛苦盯了二个月了，刚刚有点头绪，他怎么就退出了呢，真的不看好这一单？有那么难搞定吗？”
周伟抓起一根大棒骨边吃边说道：“听说富鸿电子的一位副总是个女的，我都差点想施展美男计，你说难不难。”
“现在具体什么情况？介绍一下。”
“富鸿电子呢是湾湾省的富康集团，在内地投资最大的一个工厂，大约员工有五六万人，今年不知道通过什么关系拿下了内地无线通讯三巨头，联通移动电信3G网络基站的设备供应单。
“一个基站内，单单网络设备有上百个，每个设备都不一样，但都要用到网络信号放大器，他们要在明年内，在全国建立二十多万个基站，你想想这是多大的项目。”
“咱们作为网络信号放大器的厂商，肯定要去参与一下了，只不过啊，我们跟对方的采购部门接触了快二个月，没有太多的效果。”
听到这里，林青峰问道：“伟哥，对方这么大的量，他们采购部估计也做不了主的，有没有接触到高层。”
“呵呵，你说找高层就找高层啊？那也得有关系打招呼啊，今天我们终于将供应商资格报上去了，对方初步审核通过后会到咱们厂来稽核，到时候才是真刀真枪地搞关系呢。”
“咱们的产品有优势吗？”林青峰问道。
“优势肯定有的，但也不大，我听说了他们原先将接收器和放大器分开采购的，咱们产品正好都有，合二为一了，只是敌人也变多了，预计给他们供货的几家肯定会跟我们死拼的。”
“听说咱们华达电子也是有后台的，老板不就是港城三大家的王家吗？到时候让我们老总直接去搞搞关系，总比我们做牛做马瞎使劲好多了。”林青峰提醒道。
“这你也知道了？老总的事情我们就猜不准了，按照我和石玉龙跑下来看，这事难办。”
林青峰疑惑地问道：“咱们的产品是集成了信号接收和放大二个功能，性能上肯定比分成二个产品有兼容方面优势吧，而且价格上肯定有优势，我觉得富鸿没理由拒绝我们啊。”
这时候周伟说道：“话是这么说，但是人家有人家的路子，说不定私下里那几个供应商也是有大背景的呢？”
林青峰道：“说来说去还不是不知道么，伟哥，咱们的供应商资格这事你觉得能成吗？”
周伟嘿嘿二声：“如果能成的话也不会拖到现在，我们去找富鸿电子的采购经理，陪着喝了二场酒，一场KTV，差点没把老子喝死，才换来那鲍经理松了一点点口，尽人事听天命了。”
搞清楚外部情况之后，林青峰想要问问内部的情况。
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“咱们华达电子的老板王传古是港城人，他们王家在港城是排名前三的大家族，电子行业只是他们进军内地市场的敲门砖，赚不赚钱无所谓的，华达现在的总经理何仁欢是老板的心腹，前几年表现的不好不坏，总部那边也没有太大的期望，就这样混着吧。”
钱国涛是个自来熟的人，在销售部混迹多年，特别喜欢在林青峰这种新来的小弟弟面前侃大山，见他虚心请教，自然高兴地一股脑将知道的情况都告诉了他。
“去年开始内地各行各业都飞速发展，总部对内地市场很眼红，要求咱们公司的年销售和净利润都要有大幅增长，年初的员工大会上专门讲了这事，你当时还没来呢。”
“哦？要求增长多少啊？”
“具体数据我没记住，咱们又不是当领导的，只记得销售额要增加30%，净利润增长20%。”
“上午开会听赵总说的意思，咱们年度的销售任务完成得差不多了，我们小组现在去接触富鸿电子那也是搂草打兔子，打得着打不着无所谓了。”
“呵呵，你要是这么想就错了，赵崇强虽然这么说，但是你们总得做出一点成绩出来吧，不然后果很严重的，像你正好又是新人，还没有签过单，辞退都可可能。”
林青峰心里一惊道：“啊，赵经理嘴上说的不算话？明明他说的业务没谈成也没关系的。”
钱国涛笑道：“你要是信了，以后就不要在销售部混了。”
他说完脸带笑容看着林青峰，心里想：【赵崇强是个典型利己主义者，过河拆桥的反复小人，富鸿电子这一单他肯定是早早就设计好了，具体什么结局我暂时也想不到。】
林青峰似乎明白了一些，问道：“咱们赵经理背后有关系吧？”
钱国涛伸头看了看左右，见无人在旁，轻声说道：“赵崇强走的是夫人路线，他和咱们总经理何仁欢的内地夫人关系不一般。”
“啊，什么叫内地夫人？”
“嘿嘿，当然是在内地的夫人了，何总在港城可是有原配的。”
“哦，原来是这样啊，总经理内地夫人也在公司吗？”
钱国涛继续环顾四周，继续小声说道：“听说总经理夫人在和平巷那边开了一家酒馆，我们前年部门全体人员还去那里聚餐过呢，当时不知道情况，后来才知道，那酒楼的女老板是我们何总在内地的夫人。”
林青峰呵呵笑道：“有钱人就是不一样啊，四处为家。”
钱国涛贱笑道：“别羡慕人家了，你要是有钱了，难道不想多找几个女人，多安几个家？我要是华达的老总，他妈的最少找七个老婆，一周七天，一天换一个，哈哈哈。”
林青峰笑道：“你小弟弟还不罢工？”
随后又扯了一会，两根烟都抽完了，准备回办公室。
正准备走的时候，钱国涛又神秘兮兮地说道：“我听说，总部要派人过来清查咱们公司，这几年虽然华达电子不温不火，但只是表面现象，实际里是亏是赚咱们就不知道了，所以总部有心彻底查查这几年公司的真实营销。”
“这跟我们又没关系了，他们查他们的，我们做我们的事。”
“总部派来的人相当于钦差大臣，要是在他们面前表现好了，还不是一步登天，说不定调到总部工作也不一定哦。”
“我才不要去港城呢，那边消费那么高，房价几十万一平方，还不如苏城这样的二线城市呢。”
“嘿嘿，这就叫吃不到葡萄说葡萄酸，真要调你去港城，你还不高兴死，最起码工资就得翻几番。”
“不要想着那好事了，不是你说了嘛，要是搞不定富鸿电子，说不定被辞退了呢。”
“走一步算一步啦，还好我们小组今年的任务都完成了，轻轻松松混日子啦。”
回到自己的办公桌，林青峰理了理钱国涛的话，赵崇强与总经理何仁欢的小老婆关系匪浅，这个消息够劲爆的。
还有总部要派人来检查，要是趁着这个机会表现一番，说不定真能够脱颖而出呢。
就算自己有读心这个异能，总要有平台去发挥，难不成去街上摆个算命摊子，靠忽悠人赚点小钱？
这当然是不可能的，算命这些小伎俩偏偏女孩子还是可以的。
林青峰不想那么多了，网上找富鸿电子以及它的总公司富康集团的资料，忙了一下午收集到的也不是太多。
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丁一薇在女厕里出来的时候碰巧遇到姚云，前者神态紧张，恰好姚云中午的时候被林青峰提醒过，就随便诈了几句，而丁一薇越说越反常，而事出反常必有妖。
姚云叫来办公室的董婉琳，一起从丁一薇的身上搜出她的手表。
大家都没想到是丁一薇偷了姚云的手表，也没想到姚云会无意中窥破丁一薇的神情异常。
销售部的同事们唏嘘不止，人为财死，顺手牵羊的事情不是大家不屑去做，而是顺手要牵的羊是否贵重到需要铤而走险。
大家又听说姚云拿到手表后没有深究丁一薇，毕竟是自己的手下，也一道打拼过，如果送到公安那边，按照手表的价值，丁一薇可能被判刑。
姚云念在同事一场，也只是让丁一薇明天就不要来上班了，算是自动离职吧。如果不是董婉琳的高声惊呼，她还不想让其他部门的人知道这件事。
姚云的心里非常地感激林青峰，也佩服他的眼神，大家都没有发现丁一薇神态的丝毫不自然，居然被林青峰把握住了，算得上欠他一个人情了。
下班后，林青峰先骑着车子回到住处不远的修车电，将摔坏的电动车修好，然后到楼下的小饭馆等着周伟他们。
半个多小时后周伟一个人来了。
“石玉龙半途回家了？”林青峰问道。
“恩，听说赵总让你参加我们团队，他直接就退出了，只剩下咱们哥俩打配合了，石玉龙去童扬的团队。”
“都辛苦盯了二个月了，刚刚有点头绪，他怎么就退出了呢，真的不看好这一单？有那么难搞定吗？”
周伟抓起一根大棒骨边吃边说道：“听说富鸿电子的一位副总是个女的，我都差点想施展美男计，你说难不难。”
“现在具体什么情况？介绍一下。”
“富鸿电子呢是湾湾省的富康集团，在内地投资最大的一个工厂，大约员工有五六万人，今年不知道通过什么关系拿下了内地无线通讯三巨头，联通移动电信3G网络基站的设备供应单。
“一个基站内，单单网络设备有上百个，每个设备都不一样，但都要用到网络信号放大器，他们要在明年内，在全国建立二十多万个基站，你想想这是多大的项目。”
“咱们作为网络信号放大器的厂商，肯定要去参与一下了，只不过啊，我们跟对方的采购部门接触了快二个月，没有太多的效果。”
听到这里，林青峰问道：“伟哥，对方这么大的量，他们采购部估计也做不了主的，有没有接触到高层。”
“呵呵，你说找高层就找高层啊？那也得有关系打招呼啊，今天我们终于将供应商资格报上去了，对方初步审核通过后会到咱们厂来稽核，到时候才是真刀真枪地搞关系呢。”
“咱们的产品有优势吗？”林青峰问道。
“优势肯定有的，但也不大，我听说了他们原先将接收器和放大器分开采购的，咱们产品正好都有，合二为一了，只是敌人也变多了，预计给他们供货的几家肯定会跟我们死拼的。”
“听说咱们华达电子也是有后台的，老板不就是港城三大家的王家吗？到时候让我们老总直接去搞搞关系，总比我们做牛做马瞎使劲好多了。”林青峰提醒道。
“这你也知道了？老总的事情我们就猜不准了，按照我和石玉龙跑下来看，这事难办。”
林青峰疑惑地问道：“咱们的产品是集成了信号接收和放大二个功能，性能上肯定比分成二个产品有兼容方面优势吧，而且价格上肯定有优势，我觉得富鸿没理由拒绝我们啊。”
这时候周伟说道：“话是这么说，但是人家有人家的路子，说不定私下里那几个供应商也是有大背景的呢？”
林青峰道：“说来说去还不是不知道么，伟哥，咱们的供应商资格这事你觉得能成吗？”
周伟嘿嘿二声：“如果能成的话也不会拖到现在，我们去找富鸿电子的采购经理，陪着喝了二场酒，一场KTV，差点没把老子喝死，才换来那鲍经理松了一点点口，尽人事听天命了。”
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