第十八章 承包商
龙小双和马明建准备妥当，来到百货大楼。
马明建没有拄拐杖，走路有些吃力。偏偏袁世杰的办公室在四楼。而这栋楼没有电梯，只能沿着楼梯往上走。龙小双就搀扶着他，给他借借力。
“小双，你看到没，人要想做点事情，真的不容易。需要客服多少困难。”
“吃得苦中苦，方为人上人嘛。”龙小双说。
“秦始皇有句话，做别人不敢做的，想别人不敢想的。所以他统一了六国。”
这话是不是秦始皇说的，龙小双无从考证，不过事实上，秦始皇也的确是做了别人不敢做的，想了别人不敢想的，否者不会出现天下一统，不会出现万里长城，不会出现兵马俑。
“这些地方，以后都是可以开发的。”马明建指着楼梯说：“这些护栏，墙面，都可以卖给商家做广告位，我们一但和袁世杰达成合作，以后这些大大小小的制作，就都是我们的了。”
“那后期的维修了、更换了等服务，你也得跟上啊。”
“那是必须的。要不我说，希望你能去参加培训。回头好给我培训员工。”
“看来我这个假期，还真是有事做了。”龙小双笑道。
“那假期结束，马哥如果需要你，你还能过来吗？”
“得看具体时间。再说了，我们学校好像也要下岗分流，会有一批闲散师资，分到秦钢去。”
“那你会不会被分流啊？”
“谁知道？走哪儿说哪儿。倒是我哥，说好几次了，要去给我们校长送礼，替我打点。”
“青阳想事情很周到。他也会办事儿，你不用担心。”
“我才不担心呢。一个小学教师，没什么前途可言。每天都在浪费时间。”
“那你打算怎么应对？”
“学校不动我，我就继续任教。然后在这边租个柜台，雇个小营业员，尝试一下服装生意。”
“想法挺好。”马明建说：“但是不要忘了帮马哥忙哈。”
“我会记得。你说了三遍了。”龙小双笑道。
“袁总，有客人要见您。”
来到四楼前台，服务员给两人去总经理室打报告。
里面有个温和的男人声音说：“请客人进来。泡茶。”
一进门，马明建给袁世杰递名片的功夫，龙小双就愣住了。
“是你？”龙小双说。
大班台后面端坐着一个中年男人，正是百货大楼的承包商袁世杰。他看到龙小双，也不禁笑了，说：“是你？小姑娘。”
马明建说：“你们认识？”
龙小双说：“一面之缘，但是印象深刻。”
袁世杰从抽屉里拿出一个东西，放在大班台上，推给龙小双，笑着说：“你的。”
龙小双哑言失笑：“怎么会在您这里？”
原来是龙小双丢失的那个钱包！而这个袁世杰，就是那天取出千余元大钞，救助古玩老者的那个中年男人。
“那天离开古玩地摊，我的钱包被小贼偷了，我当场逮住了他。结果从他身上搜出五六个钱包。报警后，我看到其中一个里面，有你的照片。就留下了。我觉得还会遇到你，果不其然。”袁世杰笑道：“小姑娘，你很让人敬佩。明知自己就那些钱了，还都给了落难的老人。”
“您怎么断定还会遇到我？”龙小双笑着说：“我们就一面之缘。”她来见袁世杰之前的一些小紧张，一下子都没了。
“你在门口的柱子上，抄写租赁柜台的电话。我就在旁边。所以我觉得，你要么会来，要么会给我打电话。我记得你的声音，很柔和，很纯净。”
龙小双和马明建不禁唏嘘，感叹：果然异于常人！别人不会注意的细节，都在他的眼里！
龙小双无语，低头莞尔。
接下来的企划提案，顺理成章，由预计的谈判，变成了商讨。大家一面就提案发表意见，一面在此基础上，积极拓展思路。热火朝天地讨论，持续了两个小时！
最后的结果是：金马广告全盘承接本次广告装潢，部分提案细节，由金马广告再做详细处理。
广告预算经过审计核对，再最后定夺，允许浮动。提案细节完善之后，双方签订合同，约定工期、及付款方式。
“本来，我是想把这栋楼的广告装潢工程，交给南方的‘变幻空间’来做。说实话他们的设计水平，比我们这边要高。但是他们的物料和人力，也高得多。今天见到龙小双姑娘，以她的人品，我觉得选择你们，是正确的。”
袁世杰继续说：“一来我相信你们的物料使用，不会以次充好；二来后期有些维修等服务，你们在跟前，也好及时衔接。再者，金马广告可能是秦城第一家广告公司，这足以说明，你们有这个意识和能力，来承接项目。所以我期待看到你们，和我共同发展。”
谈到这里，基本尘埃落定。袁世杰最后给了一句：费用分三期结算。合同签订，即付30%的一期费用，金马广告，尽管放心大胆地去执行。
此言一出，马明建差点就跪下了。眼角几乎就渗出泪来。隔着大班台，他两手握住袁世杰的右手，接连说了四个“谢谢。”
“公司刚开始起步，设备投入，场地租赁，人员开支都是钱。你的难处我能想象。本来合同预付款也是合理存在的，所以你不要客气。咱们把工程做好，就是最大的心愿。”袁世杰说。
“那我们回头，立刻根据您提的几点要求，进行整改和完善。”马明建说。
“好的。设计细节上，让小龙姑娘再多些思路。”
“我们有专业的设计师，这点您请放心。效果图出来，您过目后再定稿。”龙小双说。
“效果图不是你设计的吗？”袁世杰说。
“提案是我做的。”龙小双说。
“原来提案是你做的！那真叫我刮目相看了！相当专业！我还以为是马经理，在外面请的企划团队做的呢。”
龙小双笑了笑，甜甜地致谢。
“小双什么毕业？广告专业吗？”袁世杰说。
“说来您见笑。我学的汉语言，考的教师证，是个小学语文老师。”龙小双说。
“那怎么会有如此专业的企划书写作角度？知道在那个方面突出重点，可以一下抓住投资者的心理。”
“我在大学时，课外选修了企业管理，里面涉及了广告学这一学科。”
“原来如此！马经理还真是掘着宝了。”
马明建就低头“嘿嘿”的笑，说：“运气好，运气好！”
袁世杰送两人出门，临了，忽想起来一事，问龙小双：“我记得上次，你抄了招租的联系电话，你也有这方面的考虑？”
“我想合适的情况下，也租几组柜台，从常熟拿些服装，自己尝试一下。”龙小双说。
“你有时间来做？不还得教书吗？”
龙小双笑道：“不图赚多少钱，只为找找门路。我打算雇佣个销售人员，哪怕赚了钱，都交了租金、开了工资，我也乐意，我就想提前把握住市场。”
“小小年纪，到还真有想法，未来的企业家！”袁世杰感慨，说：“待会儿下楼去，你看看喜欢的位置，我给你留一留。”
“那可使不得，我这里八撇还没一撇呢，商场寸土寸金，我可不能给您耽误。”
“这没问题。你先看好，我给你留着，用不到，你再给我。”
这会儿轮到龙小双像刚刚的马明建那样，感动得无与伦比了。
“您真这样想，那我改天让我哥哥来帮我选一下。定金我们付给您。”
袁世杰“哈哈”大笑，对马明建说：“看到了吗，马经理，后生可畏！生意未做，信誉先行！这丫头，有造化！”
一句话说得龙小双满脸绯红，袁世杰给她的评价太高了，她有点消受不起。她觉得她只是说了该说的，做了该做的。没有任何复杂的心思，更没有虚词假意的修饰。
“现在关于一楼招租这个事情，您这边进行的怎么样了？”马明建问。
“不是很理想。”袁世杰说：“百货大楼的内部职工，有意向的不多，大家旱涝保收的清闲惯了，一谈创业，都有所畏惧。看来还是得需要社会人士，来拓展这一块。”
“袁总的对外招商，不如做几辆公交车体广告，这样各个乡镇都能宣传过来，可以多方位吸引资源。”龙小双说。
袁世杰略一沉吟，说：“我也觉得张贴广告效果局限。公交车在这一方面还是有优势的。你们先出个车身效果图，列几条公交路线，我选择一下看看。”
“好！回头我即刻安排！”马明建说。
三人来到一楼。袁世杰对龙小双说：“哪天你看好了位置，到楼上找我。用的时候，给你按每平方米的成本价计算。”
龙小双说“好！”躬身致谢。
这时候，一个中年美妇走了过来。笑意盈盈，说：“世杰，有客人！”
一眼之下，龙小双惊叹：这么美的妇人！
中年美妇恍如宋庆龄：端庄美丽，慈祥大方。
“这是我太太，薛如玉。”袁世杰彼此介绍，“如玉，这是金马广告的朋友。”
“好可爱的小姑娘。”薛如玉笑着说。
“就是上次我给你说过，那个帮助古玩老人的姑娘，龙小双。”
“姑娘人标致，做事也标致！”薛如玉说：“你袁叔回家就给我夸，说见到一个出类拔萃的女孩儿，果然是呢！”
龙小双绯红了脸颊，微一弯腰，称呼了一声：“阿姨好！”
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马明建没有拄拐杖，走路有些吃力。偏偏袁世杰的办公室在四楼。而这栋楼没有电梯，只能沿着楼梯往上走。龙小双就搀扶着他，给他借借力。
“小双，你看到没，人要想做点事情，真的不容易。需要客服多少困难。”
“吃得苦中苦，方为人上人嘛。”龙小双说。
“秦始皇有句话，做别人不敢做的，想别人不敢想的。所以他统一了六国。”
这话是不是秦始皇说的，龙小双无从考证，不过事实上，秦始皇也的确是做了别人不敢做的，想了别人不敢想的，否者不会出现天下一统，不会出现万里长城，不会出现兵马俑。
“这些地方，以后都是可以开发的。”马明建指着楼梯说：“这些护栏，墙面，都可以卖给商家做广告位，我们一但和袁世杰达成合作，以后这些大大小小的制作，就都是我们的了。”
“那后期的维修了、更换了等服务，你也得跟上啊。”
“那是必须的。要不我说，希望你能去参加培训。回头好给我培训员工。”
“看来我这个假期，还真是有事做了。”龙小双笑道。
“那假期结束，马哥如果需要你，你还能过来吗？”
“得看具体时间。再说了，我们学校好像也要下岗分流，会有一批闲散师资，分到秦钢去。”
“那你会不会被分流啊？”
“谁知道？走哪儿说哪儿。倒是我哥，说好几次了，要去给我们校长送礼，替我打点。”
“青阳想事情很周到。他也会办事儿，你不用担心。”
“我才不担心呢。一个小学教师，没什么前途可言。每天都在浪费时间。”
“那你打算怎么应对？”
“学校不动我，我就继续任教。然后在这边租个柜台，雇个小营业员，尝试一下服装生意。”
“想法挺好。”马明建说：“但是不要忘了帮马哥忙哈。”
“我会记得。你说了三遍了。”龙小双笑道。
“袁总，有客人要见您。”
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里面有个温和的男人声音说：“请客人进来。泡茶。”
一进门，马明建给袁世杰递名片的功夫，龙小双就愣住了。
“是你？”龙小双说。
大班台后面端坐着一个中年男人，正是百货大楼的承包商袁世杰。他看到龙小双，也不禁笑了，说：“是你？小姑娘。”
马明建说：“你们认识？”
龙小双说：“一面之缘，但是印象深刻。”
袁世杰从抽屉里拿出一个东西，放在大班台上，推给龙小双，笑着说：“你的。”
龙小双哑言失笑：“怎么会在您这里？”
原来是龙小双丢失的那个钱包！而这个袁世杰，就是那天取出千余元大钞，救助古玩老者的那个中年男人。
“那天离开古玩地摊，我的钱包被小贼偷了，我当场逮住了他。结果从他身上搜出五六个钱包。报警后，我看到其中一个里面，有你的照片。就留下了。我觉得还会遇到你，果不其然。”袁世杰笑道：“小姑娘，你很让人敬佩。明知自己就那些钱了，还都给了落难的老人。”
“您怎么断定还会遇到我？”龙小双笑着说：“我们就一面之缘。”她来见袁世杰之前的一些小紧张，一下子都没了。
“你在门口的柱子上，抄写租赁柜台的电话。我就在旁边。所以我觉得，你要么会来，要么会给我打电话。我记得你的声音，很柔和，很纯净。”
龙小双和马明建不禁唏嘘，感叹：果然异于常人！别人不会注意的细节，都在他的眼里！
龙小双无语，低头莞尔。
接下来的企划提案，顺理成章，由预计的谈判，变成了商讨。大家一面就提案发表意见，一面在此基础上，积极拓展思路。热火朝天地讨论，持续了两个小时！
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“那我们回头，立刻根据您提的几点要求，进行整改和完善。”马明建说。
“好的。设计细节上，让小龙姑娘再多些思路。”
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“效果图不是你设计的吗？”袁世杰说。
“提案是我做的。”龙小双说。
“原来提案是你做的！那真叫我刮目相看了！相当专业！我还以为是马经理，在外面请的企划团队做的呢。”
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“小双什么毕业？广告专业吗？”袁世杰说。
“说来您见笑。我学的汉语言，考的教师证，是个小学语文老师。”龙小双说。
“那怎么会有如此专业的企划书写作角度？知道在那个方面突出重点，可以一下抓住投资者的心理。”
“我在大学时，课外选修了企业管理，里面涉及了广告学这一学科。”
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马明建就低头“嘿嘿”的笑，说：“运气好，运气好！”
袁世杰送两人出门，临了，忽想起来一事，问龙小双：“我记得上次，你抄了招租的联系电话，你也有这方面的考虑？”
“我想合适的情况下，也租几组柜台，从常熟拿些服装，自己尝试一下。”龙小双说。
“你有时间来做？不还得教书吗？”
龙小双笑道：“不图赚多少钱，只为找找门路。我打算雇佣个销售人员，哪怕赚了钱，都交了租金、开了工资，我也乐意，我就想提前把握住市场。”
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“那可使不得，我这里八撇还没一撇呢，商场寸土寸金，我可不能给您耽误。”
“这没问题。你先看好，我给你留着，用不到，你再给我。”
这会儿轮到龙小双像刚刚的马明建那样，感动得无与伦比了。
“您真这样想，那我改天让我哥哥来帮我选一下。定金我们付给您。”
袁世杰“哈哈”大笑，对马明建说：“看到了吗，马经理，后生可畏！生意未做，信誉先行！这丫头，有造化！”
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“现在关于一楼招租这个事情，您这边进行的怎么样了？”马明建问。
“不是很理想。”袁世杰说：“百货大楼的内部职工，有意向的不多，大家旱涝保收的清闲惯了，一谈创业，都有所畏惧。看来还是得需要社会人士，来拓展这一块。”
“袁总的对外招商，不如做几辆公交车体广告，这样各个乡镇都能宣传过来，可以多方位吸引资源。”龙小双说。
袁世杰略一沉吟，说：“我也觉得张贴广告效果局限。公交车在这一方面还是有优势的。你们先出个车身效果图，列几条公交路线，我选择一下看看。”
“好！回头我即刻安排！”马明建说。
三人来到一楼。袁世杰对龙小双说：“哪天你看好了位置，到楼上找我。用的时候，给你按每平方米的成本价计算。”
龙小双说“好！”躬身致谢。
这时候，一个中年美妇走了过来。笑意盈盈，说：“世杰，有客人！”
一眼之下，龙小双惊叹：这么美的妇人！
中年美妇恍如宋庆龄：端庄美丽，慈祥大方。
“这是我太太，薛如玉。”袁世杰彼此介绍，“如玉，这是金马广告的朋友。”
“好可爱的小姑娘。”薛如玉笑着说。
“就是上次我给你说过，那个帮助古玩老人的姑娘，龙小双。”
“姑娘人标致，做事也标致！”薛如玉说：“你袁叔回家就给我夸，说见到一个出类拔萃的女孩儿，果然是呢！”
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