第72章 饥饿营销
第72章饥饿营销
“你告诉我，为什么是这样的营销策略？”
三天，在陈予权的魔鬼监工之下，阿潮和他的广告公司吐血赶进度，终于按照陈予权的要求，拍出了让他满意的广告片。
然后，陈予权在江口广播电台，江口电视台，《江口日报》《江口晚报》等媒体上，投入全方位，全天候，无死角的密集广告轰炸。
对他这个营销策略，肖芒表示不是很理解。
在陈予权下榻的宾馆，肖芒直截了当提出了自己的疑问。
“你觉得有什么问题吗？”
“有！”
“还不少！”
肖芒也不客气。
“第一，现在江口流行的是宣传车，搞一大堆小汽车……”
他话还没说完，陈予权已经止住了他，笑着说道：“我知道，你说的这种宣传车，价格便宜，覆盖面广。”
“对，那你为什么不用？
电视台，报纸上边打广告，太贵了。
第一批广告，我们就投入了三十几万！”
杨文广，叶知秋，田青浩听得目瞪口呆。
广告投入，全都是肖芒在亲自操作的，他们一点不清楚，第一批广告，居然就投入了三十几万。
要知道，他们这个贝贝嘉公司，注册资金才十万元。
“我不用宣传车，不是它不好，是因为它不够高端大气上档次！”
陈予权笑着说道。
“我们这款产品的定位是什么？
是高端人体工学矫正产品，寄托了很多人对形体美的终极追求。
用宣传车这种方式来推广，热闹是热闹了，但权威性不够，不足以起到震撼作用。
反倒容易让人误解这是山寨货，低端产品，进而引发信任危机。”
肖芒有点晕。
什么是山寨货？
不过他没问。
不能显得自己太没水平。
“那你不是说，要在全国同步铺开广告宣传吗？”
陈予权开始害头疼。
这哥们聪明是聪明，奈何有时候聪明过头了。
瞧这天马行空的思维！
前一分钟他还在抱怨广告投入太大，下一分钟，他就要全国同步铺开广告宣传了。
“钱呢？”
“钱从哪来？”
陈予权一摊手，反问道。
“要在全国同步铺开广告宣传，最好的渠道就是上中央电视台。
你知不知道，在中央电视台黄金时段打一次广告，要多少钱？”
“你烧得起吗？”
肖芒咽了口口水，还是有点不服气，嘀咕道：“你明明说过的……”
“我是说过，但不是现在马上就弄。”
“在全国各地同时打广告，是最烧钱的，我们必须以战养战。
先把江口市场彻底拿下，然后再向全国推广。”
“知道我为什么要在江口搞贝贝嘉吗？
就因为我们定位的是高档产品，江口是最合适的首发城市。
只要能在江口形成风潮，就很容易带动全国性的消费。”
“现阶段，江口就是高档洋气的代名词。
在江口都那么受欢迎的产品，很容易让人联想到进口货，联想到维多利亚。
一旦和这些产生了联系，消费者就会失智，会自行脑补。
这玩意，到时候在他们眼里就不仅仅是矫正形体那么简单，而是一种奢侈品，是一种潮流。
谁背一个这东西，就意味着时髦，懂吗？”
“懂了……”
回答他的不是肖芒，而是杨文广，频频点头，一脸佩服之色。
而田青浩和叶知秋，也是若有所思的样子。
他们跟随陈予权的这段日子，陈予权随口说出来的一句话，都有可能引发他们的思索。
并且越想越觉得很有道理。
“但是你为什么只在全市设一个旗舰店，三个销售店？”
肖芒继续提出自己的质疑。
“江口这么大，四个店子怎么够？
就算二十四小时营业，三班倒，一天下来也卖不掉多少产品。”
“三十几万的广告投入，后续还要烧更多的钱，怎么回本？”
“你四不四傻？”
陈予权继续害头疼。
要不是自己明知道这家伙二十年后会成为商界大亨，都要怀疑他的智商了。
“饥饿营销没听说过吗？”
“排长龙就是最好的广告，没有之一！”
“而且，谁说我这四个店就只能零售，不能批发了？”
“每个店，我们不是还专门设置了一个销售专员吗？
这个人干嘛的，你以为他就是个售货员？
他才是专门负责大客户的。”
“我问你，现在广告效应还没起来，我们跑到各大商场各大柜台去推销贝贝嘉，你觉得他们会要货吗？
他们连这玩意是干啥用的都不清楚，敢进你的货？
你能卖得起价钱？”
陈予权连珠炮似的轰炸他。
“等广告效应一起来，他们看到门店销售的火爆情况，肯定会主动联系我们。
到时候，价格怎么定，还不是我们说了算？”
“在广告效应最大的那段时间内，哪怕是批发，我们也可以比照内部零售价来出货。
只要量大，终端还是会有钱赚。”
“这跟钓鱼之前先打窝子，是一个道理。”
“只要第一批货款回笼，我们马上在全国铺开。”
“所以，老广，你们几个，下一步的工作，就是在全国几个关键性的城市建生产厂，把生产线搬过去，就近生产。
门店不用搞了，其他城市，我们只做批发，终端让给当地人去搞，旗舰店也不例外。”
“这样，我们可以最大限度地节省人力资源，最大限度地节省运输费用。”
“现在这个运输效能，太蛋疼了……”
说着，陈予权禁不住连连摇头。
做生意，物流畅通真的是头等大事。
老广急忙点头称是，问道：“那要在哪几个城市建分厂？”
“明珠附近搞一个，可以覆盖整个长江三角洲。
首都肯定得搞一个，覆盖京津冀一带。
另外三个，一个建在星州，覆盖两湖和中原地区。
一个建在天府，覆盖大西南。
最后一个，建在长安，覆盖整个大西北。”
“你现在人手肯定不够，你明天就去人才市场，招一二十个人，先把基本团队建起来，要不然，事到临头，你就抓瞎了。”
“明白！”
老广重重点头，如同大将军出征，接受皇帝老儿面授机宜。
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“你告诉我，为什么是这样的营销策略？”
三天，在陈予权的魔鬼监工之下，阿潮和他的广告公司吐血赶进度，终于按照陈予权的要求，拍出了让他满意的广告片。
然后，陈予权在江口广播电台，江口电视台，《江口日报》《江口晚报》等媒体上，投入全方位，全天候，无死角的密集广告轰炸。
对他这个营销策略，肖芒表示不是很理解。
在陈予权下榻的宾馆，肖芒直截了当提出了自己的疑问。
“你觉得有什么问题吗？”
“有！”
“还不少！”
肖芒也不客气。
“第一，现在江口流行的是宣传车，搞一大堆小汽车……”
他话还没说完，陈予权已经止住了他，笑着说道：“我知道，你说的这种宣传车，价格便宜，覆盖面广。”
“对，那你为什么不用？
电视台，报纸上边打广告，太贵了。
第一批广告，我们就投入了三十几万！”
杨文广，叶知秋，田青浩听得目瞪口呆。
广告投入，全都是肖芒在亲自操作的，他们一点不清楚，第一批广告，居然就投入了三十几万。
要知道，他们这个贝贝嘉公司，注册资金才十万元。
“我不用宣传车，不是它不好，是因为它不够高端大气上档次！”
陈予权笑着说道。
“我们这款产品的定位是什么？
是高端人体工学矫正产品，寄托了很多人对形体美的终极追求。
用宣传车这种方式来推广，热闹是热闹了，但权威性不够，不足以起到震撼作用。
反倒容易让人误解这是山寨货，低端产品，进而引发信任危机。”
肖芒有点晕。
什么是山寨货？
不过他没问。
不能显得自己太没水平。
“那你不是说，要在全国同步铺开广告宣传吗？”
陈予权开始害头疼。
这哥们聪明是聪明，奈何有时候聪明过头了。
瞧这天马行空的思维！
前一分钟他还在抱怨广告投入太大，下一分钟，他就要全国同步铺开广告宣传了。
“钱呢？”
“钱从哪来？”
陈予权一摊手，反问道。
“要在全国同步铺开广告宣传，最好的渠道就是上中央电视台。
你知不知道，在中央电视台黄金时段打一次广告，要多少钱？”
“你烧得起吗？”
肖芒咽了口口水，还是有点不服气，嘀咕道：“你明明说过的……”
“我是说过，但不是现在马上就弄。”
“在全国各地同时打广告，是最烧钱的，我们必须以战养战。
先把江口市场彻底拿下，然后再向全国推广。”
“知道我为什么要在江口搞贝贝嘉吗？
就因为我们定位的是高档产品，江口是最合适的首发城市。
只要能在江口形成风潮，就很容易带动全国性的消费。”
“现阶段，江口就是高档洋气的代名词。
在江口都那么受欢迎的产品，很容易让人联想到进口货，联想到维多利亚。
一旦和这些产生了联系，消费者就会失智，会自行脑补。
这玩意，到时候在他们眼里就不仅仅是矫正形体那么简单，而是一种奢侈品，是一种潮流。
谁背一个这东西，就意味着时髦，懂吗？”
“懂了……”
回答他的不是肖芒，而是杨文广，频频点头，一脸佩服之色。
而田青浩和叶知秋，也是若有所思的样子。
他们跟随陈予权的这段日子，陈予权随口说出来的一句话，都有可能引发他们的思索。
并且越想越觉得很有道理。
“但是你为什么只在全市设一个旗舰店，三个销售店？”
肖芒继续提出自己的质疑。
“江口这么大，四个店子怎么够？
就算二十四小时营业，三班倒，一天下来也卖不掉多少产品。”
“三十几万的广告投入，后续还要烧更多的钱，怎么回本？”
“你四不四傻？”
陈予权继续害头疼。
要不是自己明知道这家伙二十年后会成为商界大亨，都要怀疑他的智商了。
“饥饿营销没听说过吗？”
“排长龙就是最好的广告，没有之一！”
“而且，谁说我这四个店就只能零售，不能批发了？”
“每个店，我们不是还专门设置了一个销售专员吗？
这个人干嘛的，你以为他就是个售货员？
他才是专门负责大客户的。”
“我问你，现在广告效应还没起来，我们跑到各大商场各大柜台去推销贝贝嘉，你觉得他们会要货吗？
他们连这玩意是干啥用的都不清楚，敢进你的货？
你能卖得起价钱？”
陈予权连珠炮似的轰炸他。
“等广告效应一起来，他们看到门店销售的火爆情况，肯定会主动联系我们。
到时候，价格怎么定，还不是我们说了算？”
“在广告效应最大的那段时间内，哪怕是批发，我们也可以比照内部零售价来出货。
只要量大，终端还是会有钱赚。”
“这跟钓鱼之前先打窝子，是一个道理。”
“只要第一批货款回笼，我们马上在全国铺开。”
“所以，老广，你们几个，下一步的工作，就是在全国几个关键性的城市建生产厂，把生产线搬过去，就近生产。
门店不用搞了，其他城市，我们只做批发，终端让给当地人去搞，旗舰店也不例外。”
“这样，我们可以最大限度地节省人力资源，最大限度地节省运输费用。”
“现在这个运输效能，太蛋疼了……”
说着，陈予权禁不住连连摇头。
做生意，物流畅通真的是头等大事。
老广急忙点头称是，问道：“那要在哪几个城市建分厂？”
“明珠附近搞一个，可以覆盖整个长江三角洲。
首都肯定得搞一个，覆盖京津冀一带。
另外三个，一个建在星州，覆盖两湖和中原地区。
一个建在天府，覆盖大西南。
最后一个，建在长安，覆盖整个大西北。”
“你现在人手肯定不够，你明天就去人才市场，招一二十个人，先把基本团队建起来，要不然，事到临头，你就抓瞎了。”
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