第七十六章 创业艰难
孙扬以同样的方法相继把“礼服、摄影、婚宴、婚车”几大件里的行业翘楚说服了，唯独缺了婚庆策划，因为他们自己就是以行业龙头定位的，不需要引入同业的竞争。孙扬就是这么一个富有才华的年轻人，你可能猜得到他要做什么，但你永远想不到他是怎么做到的。
各方牵头完毕，孙扬特地选了一个适合谈判的黄道吉日，约了诸位大佬齐聚一堂。
“感谢各位今日的莅临，我们开始商谈吧。”面对这些行业的领袖，孙扬不卑不亢地说。
“‘专属世纪’的老总还没来吧，人还没到齐，就开始谈了？”宋洁特别细心。
“我就是‘专属世纪’的CEO啊！这些其实都不重要，重要的是行业标准的规范化，这样大家才能抱团取暖，共享资源。”孙扬又把他那套宏大的理念宣贯了一遍，这确实符合各方的利益，众人便也不再多说什么，共同坐到桌前。
经过多轮的谈判，终于到了最后签字的时刻。纷纷落笔之后，众人互换了共建行业标准宣言书和战略框架协议，孙扬起身同各位老总一一握手，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快，亏得老弟你这么有胆识而且想法出众呢，否则我们都还是各自为政，没有机会合作共赢啊。”李志杰很欣赏孙扬的气魄。
“是啊，互惠共赢才是我们行业最好的出路啊。”宋洁也深深地感慨道。
有了渠道和线上平台，孙扬在大学校园里的闪电战效果出奇地好，迅速地在高校中完成了几轮推演，在学校里引起了很大的反响。甚至有些一毕业后就打算完婚的情侣早早地就在他们的平台上注册咨询，选起了婚礼经纪人，活跃客户很快突破了百人。就在传统的线下和互联网线上争得头破血流，还没来得及反应的时候，孙扬他们开创了蓝海中的蓝海，以极短的时间占领了这一片市场。
虽然在行业领域内引起了不小的轰动，而且获得了不少的收获。但在真正成功之前，孙扬保持了难得的冷静，因为他知道什么事情都有可能发生。
人员规模已经从最初算上孙扬、张泽雨和王岳在内的6个人扩充到了13人，他们也逐渐摆脱了人手不够，凡事都要亲力亲为的日子。这是业务发展中的需要同时也是张泽雨个人的功劳，一开始三位分别从策划、摄影和婚宴转行而来的能人就是他网罗来的，如今他们又通过各种渠道挖来了4位相关行业的精英，这前后7人都在往婚礼经纪人的方向发展。另外三人则是通过网上招聘相中的，两女一男。男的叫秦思远，让他来负责IT相关事宜。性格内向的小姑娘叫余静，安排协议、法务之类的事项。还有一位面容姣好的个性美女张莉，主管品牌推广和营销工作。
半年末，孙扬召集除了出外勤以外的所有成员一起开了个经营分析会议，张泽雨也抽空列席。
敲击着笔记本电脑上的PPT，孙扬做起了经营数据汇报，“首先感谢小秦这几天帮忙归口的数据，大家看到今年上半年的数据非常靓丽，第二季度的营收环比增长1068%，未经审计的净利润增长幅度达到849%，这都归功于在座各位共同的努力，当然也包括出外勤的同事。我建议大家先给自己鼓鼓掌。”说完，孙扬带头拍起了手，众人也笑着鼓起了掌。
“发展到目前这个阶段，我认为是时候就公司和行业的发展进行一个分析和总结，以便后续更好地开展业务。你觉得呢？”孙扬看了看坐在左手侧的王岳，王岳也正看着他，点了点头。
“目前市场上普遍采用的O2O模式对传统婚庆行业构成不了颠覆，因为他们始终没有改变将新人作为切入点的惯常做法，仍旧试图改变新人们的消费习惯，而非从自身角度考虑去提升专业素养与服务品质，以适应客户对于品质的追求和日益丰富的个性化需求。”
“再有一个，当前互联网+平台上，专注于对品牌进行推广，但这种模式对最重要的婚礼人来说无法产生激励作用，普通的零散婚礼人最好的生存之道就是挂靠更多的婚庆公司，来靠凑场数挣钱。线上的平台，不但没有促使婚礼人能力的提升，反而加剧了品牌的竞争，品牌即使做得再好，如果旗下连高质量的婚礼人都没有，肯定无法得到客户的认可，最后还是哪里来回哪里去。”
“这个问题我和泽雨和王岳讨论过，客户需要的是放心和省心，在满足品质的前提下，怎么简单怎么来，从服务的角度来说，我们就是要把客户养懒，才能赚到增值的那部分，而这就是我们存在的价值。我们婚礼人提升自我，客户为高品质的服务买单，婚礼人的收入也得到了增加，是一个良性的循环，这才是行业正确的发展方向。虽然我们目前在整个市场的份额还不够大，但在这个创新领域，我们已经是龙头了，大家看到了，成绩已经显现出来了，这就说明我们走的是正确的路子。”孙扬指着背后的数据图说。
“我做了一张‘价值链’分析的图，这是专门为了更好把控企业竞争优势的分析方法。从职能层来看，人力资源这块，我们组织的框架很合理，财务、人事、信息化、采购、营销、法务基本保持完整的梯队，并且没有多余的非必要岗位。技术开发上，现有的APP和网络平台运行得很顺畅，流量的导入也很积极。采购方面，我们同战略合作体系内的成员共享利益，有正式的法律文书保障。再看业务层面，外勤我们保证至少有两套完整的策划运作团队。生产经营和服务有行业标准内的质量管理体系把关的同时，我们正在逐步搭建婚礼经纪人的培训体系，这是后续将会产生高价值的东西。营销方面，则有我们的大美女担当门面，无论是在网站上的营销方案设计也好，线下的客户关系维护也好，都创造出了宝贵的价值。”说到最后那句，孙扬看向了张莉。大伙不禁都笑了起来，张莉倒是很受用的样子，欣然接受众人的夸赞。她的加入确实为渠道的拓展打下了坚实的基础，孙扬期初也不知道为什么会选中她加入这个团队，莫非她的名字中带着一个“莉”字？他更想不明白的是一个自称毕业后工作一直是做前台的女人怎么会有如此强大的营销手段。
“我本来是想做‘波士顿矩阵’进行业务组合分析的。”孙扬点到了下一张图，“但我发现我们现有的业务还只是停留在婚庆策划这个单一品种，不过没关系，厚积而薄发，我们的战略定位本来就是逐步拓展的，先发展好A2C再一步步来。不过我还是想让大家看下这张图，市场增长率和相对市场占有率两个维度，我们现在的这个业务显然是‘明星业务’，但往后会逐步往‘现金牛业务’靠拢。我们未来的目标就是要多造这样的业务，不断有新的增长点，而且圆圈越大越好。这和每个人的绩效都是挂钩的，你们都清楚净利润的增长意味着什么，大家一起努力吧，谢谢大家！”他指着左侧的两个象限踌躇满志地说，听到这里大家纷纷献上了热烈的掌声。
孙扬不是天生的演说家，但需要他出面的时候，他向来义不容辞，可能天生有副好嗓音的关系，经常取得不错的效果。团队的斗志被史无前例地点燃了，每个人都卯足了干劲投身于眼下的活为公司出力，似乎离下一个台阶又更近了一步。
但是，天底下哪有尽善尽美的事，公司作为一个有机体，在正常运作的同时，它也会存在漏洞。如同人一样，当它遇到问题的时候也是会罢工甚至是死亡的。
“孙扬，你赶紧来公司里看看！出事情了！”晚上9点王岳突然打了个电话给孙扬，把他火烧眉毛地叫到了自己的电脑前，只看到王岳刚接到的“百年印象”财务陶晶发来的邮件，上面写着“王经理，您好，我们的账号信息仍旧如下所列并未做过修改，敬请知悉。”
“有什么问题吗？”孙扬有些莫名其妙地问。
“你再看这封。”王岳又点开另一封他昨天收到的邮件说。
“王经理，我司即日起启用新的银行账号，旧账号不再使用，请做相应修改，谢谢！”这封邮件下面同样列出了另一个账号，孙扬越看越不明白，“他们搞什么？到底改没改？”
“没改！我们被骗了，我刚才打电话去问了陶晶，她说她只发过刚才那一封邮件，早前那封不是她发的。”王岳已电话确认过。
“那怎么下面签名都是她？”孙扬问。
“小秦前面帮我看过了，你看这两个邮箱地址的后缀，不一样。这个才是真正的陶晶邮箱，这个是骗子的。”王岳焦急地说。
“现在骗子手段那么高明？等等，你这么着急，该不会。。。你把钱付出去了吧！”孙扬突然意识到问题的严重性。
“就是付出去了才这么急啊，这事情可大了。”
“付了多少？”
“就那笔你昨天刚签字的。”
“天呐，赶紧打电话报警，还有和银行核实下，但愿还没到对方账上。”孙扬果断地喊道。
孙扬和王岳立马分头行动。根据公安局的指示，王岳明天一大早去经侦大队做笔录。银行方面给出答复，因为金额较大，时值晚上，需要明天上级授权才能查到这笔资金流水情况。
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各方牵头完毕，孙扬特地选了一个适合谈判的黄道吉日，约了诸位大佬齐聚一堂。
“感谢各位今日的莅临，我们开始商谈吧。”面对这些行业的领袖，孙扬不卑不亢地说。
“‘专属世纪’的老总还没来吧，人还没到齐，就开始谈了？”宋洁特别细心。
“我就是‘专属世纪’的CEO啊！这些其实都不重要，重要的是行业标准的规范化，这样大家才能抱团取暖，共享资源。”孙扬又把他那套宏大的理念宣贯了一遍，这确实符合各方的利益，众人便也不再多说什么，共同坐到桌前。
经过多轮的谈判，终于到了最后签字的时刻。纷纷落笔之后，众人互换了共建行业标准宣言书和战略框架协议，孙扬起身同各位老总一一握手，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快，亏得老弟你这么有胆识而且想法出众呢，否则我们都还是各自为政，没有机会合作共赢啊。”李志杰很欣赏孙扬的气魄。
“是啊，互惠共赢才是我们行业最好的出路啊。”宋洁也深深地感慨道。
有了渠道和线上平台，孙扬在大学校园里的闪电战效果出奇地好，迅速地在高校中完成了几轮推演，在学校里引起了很大的反响。甚至有些一毕业后就打算完婚的情侣早早地就在他们的平台上注册咨询，选起了婚礼经纪人，活跃客户很快突破了百人。就在传统的线下和互联网线上争得头破血流，还没来得及反应的时候，孙扬他们开创了蓝海中的蓝海，以极短的时间占领了这一片市场。
虽然在行业领域内引起了不小的轰动，而且获得了不少的收获。但在真正成功之前，孙扬保持了难得的冷静，因为他知道什么事情都有可能发生。
人员规模已经从最初算上孙扬、张泽雨和王岳在内的6个人扩充到了13人，他们也逐渐摆脱了人手不够，凡事都要亲力亲为的日子。这是业务发展中的需要同时也是张泽雨个人的功劳，一开始三位分别从策划、摄影和婚宴转行而来的能人就是他网罗来的，如今他们又通过各种渠道挖来了4位相关行业的精英，这前后7人都在往婚礼经纪人的方向发展。另外三人则是通过网上招聘相中的，两女一男。男的叫秦思远，让他来负责IT相关事宜。性格内向的小姑娘叫余静，安排协议、法务之类的事项。还有一位面容姣好的个性美女张莉，主管品牌推广和营销工作。
半年末，孙扬召集除了出外勤以外的所有成员一起开了个经营分析会议，张泽雨也抽空列席。
敲击着笔记本电脑上的PPT，孙扬做起了经营数据汇报，“首先感谢小秦这几天帮忙归口的数据，大家看到今年上半年的数据非常靓丽，第二季度的营收环比增长1068%，未经审计的净利润增长幅度达到849%，这都归功于在座各位共同的努力，当然也包括出外勤的同事。我建议大家先给自己鼓鼓掌。”说完，孙扬带头拍起了手，众人也笑着鼓起了掌。
“发展到目前这个阶段，我认为是时候就公司和行业的发展进行一个分析和总结，以便后续更好地开展业务。你觉得呢？”孙扬看了看坐在左手侧的王岳，王岳也正看着他，点了点头。
“目前市场上普遍采用的O2O模式对传统婚庆行业构成不了颠覆，因为他们始终没有改变将新人作为切入点的惯常做法，仍旧试图改变新人们的消费习惯，而非从自身角度考虑去提升专业素养与服务品质，以适应客户对于品质的追求和日益丰富的个性化需求。”
“再有一个，当前互联网+平台上，专注于对品牌进行推广，但这种模式对最重要的婚礼人来说无法产生激励作用，普通的零散婚礼人最好的生存之道就是挂靠更多的婚庆公司，来靠凑场数挣钱。线上的平台，不但没有促使婚礼人能力的提升，反而加剧了品牌的竞争，品牌即使做得再好，如果旗下连高质量的婚礼人都没有，肯定无法得到客户的认可，最后还是哪里来回哪里去。”
“这个问题我和泽雨和王岳讨论过，客户需要的是放心和省心，在满足品质的前提下，怎么简单怎么来，从服务的角度来说，我们就是要把客户养懒，才能赚到增值的那部分，而这就是我们存在的价值。我们婚礼人提升自我，客户为高品质的服务买单，婚礼人的收入也得到了增加，是一个良性的循环，这才是行业正确的发展方向。虽然我们目前在整个市场的份额还不够大，但在这个创新领域，我们已经是龙头了，大家看到了，成绩已经显现出来了，这就说明我们走的是正确的路子。”孙扬指着背后的数据图说。
“我做了一张‘价值链’分析的图，这是专门为了更好把控企业竞争优势的分析方法。从职能层来看，人力资源这块，我们组织的框架很合理，财务、人事、信息化、采购、营销、法务基本保持完整的梯队，并且没有多余的非必要岗位。技术开发上，现有的APP和网络平台运行得很顺畅，流量的导入也很积极。采购方面，我们同战略合作体系内的成员共享利益，有正式的法律文书保障。再看业务层面，外勤我们保证至少有两套完整的策划运作团队。生产经营和服务有行业标准内的质量管理体系把关的同时，我们正在逐步搭建婚礼经纪人的培训体系，这是后续将会产生高价值的东西。营销方面，则有我们的大美女担当门面，无论是在网站上的营销方案设计也好，线下的客户关系维护也好，都创造出了宝贵的价值。”说到最后那句，孙扬看向了张莉。大伙不禁都笑了起来，张莉倒是很受用的样子，欣然接受众人的夸赞。她的加入确实为渠道的拓展打下了坚实的基础，孙扬期初也不知道为什么会选中她加入这个团队，莫非她的名字中带着一个“莉”字？他更想不明白的是一个自称毕业后工作一直是做前台的女人怎么会有如此强大的营销手段。
“我本来是想做‘波士顿矩阵’进行业务组合分析的。”孙扬点到了下一张图，“但我发现我们现有的业务还只是停留在婚庆策划这个单一品种，不过没关系，厚积而薄发，我们的战略定位本来就是逐步拓展的，先发展好A2C再一步步来。不过我还是想让大家看下这张图，市场增长率和相对市场占有率两个维度，我们现在的这个业务显然是‘明星业务’，但往后会逐步往‘现金牛业务’靠拢。我们未来的目标就是要多造这样的业务，不断有新的增长点，而且圆圈越大越好。这和每个人的绩效都是挂钩的，你们都清楚净利润的增长意味着什么，大家一起努力吧，谢谢大家！”他指着左侧的两个象限踌躇满志地说，听到这里大家纷纷献上了热烈的掌声。
孙扬不是天生的演说家，但需要他出面的时候，他向来义不容辞，可能天生有副好嗓音的关系，经常取得不错的效果。团队的斗志被史无前例地点燃了，每个人都卯足了干劲投身于眼下的活为公司出力，似乎离下一个台阶又更近了一步。
但是，天底下哪有尽善尽美的事，公司作为一个有机体，在正常运作的同时，它也会存在漏洞。如同人一样，当它遇到问题的时候也是会罢工甚至是死亡的。
“孙扬，你赶紧来公司里看看！出事情了！”晚上9点王岳突然打了个电话给孙扬，把他火烧眉毛地叫到了自己的电脑前，只看到王岳刚接到的“百年印象”财务陶晶发来的邮件，上面写着“王经理，您好，我们的账号信息仍旧如下所列并未做过修改，敬请知悉。”
“有什么问题吗？”孙扬有些莫名其妙地问。
“你再看这封。”王岳又点开另一封他昨天收到的邮件说。
“王经理，我司即日起启用新的银行账号，旧账号不再使用，请做相应修改，谢谢！”这封邮件下面同样列出了另一个账号，孙扬越看越不明白，“他们搞什么？到底改没改？”
“没改！我们被骗了，我刚才打电话去问了陶晶，她说她只发过刚才那一封邮件，早前那封不是她发的。”王岳已电话确认过。
“那怎么下面签名都是她？”孙扬问。
“小秦前面帮我看过了，你看这两个邮箱地址的后缀，不一样。这个才是真正的陶晶邮箱，这个是骗子的。”王岳焦急地说。
“现在骗子手段那么高明？等等，你这么着急，该不会。。。你把钱付出去了吧！”孙扬突然意识到问题的严重性。
“就是付出去了才这么急啊，这事情可大了。”
“付了多少？”
“就那笔你昨天刚签字的。”
“天呐，赶紧打电话报警，还有和银行核实下，但愿还没到对方账上。”孙扬果断地喊道。
孙扬和王岳立马分头行动。根据公安局的指示，王岳明天一大早去经侦大队做笔录。银行方面给出答复，因为金额较大，时值晚上，需要明天上级授权才能查到这笔资金流水情况。
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