第七十五章 专属世纪
“我有一个畅想：从一个孩子呱呱坠地到灵魂升华前的弥留，可能他这一生只是沧海中的一粟，也可能是茫茫星辰中最闪耀的那一颗。无论他对我们这个社会的贡献有多大，在历史的长河中，在父母的关爱中，他都是独一无二的存在。每个人降生到这个世上，都可以称得上是万中无一的奇迹——这就是生命的骄傲。”
“人生匆匆不过百年，如果能鉴证他成长中的点点滴滴，留下他的每一份成就，刻画每一刻的精彩瞬间，也不失为一个伟大的创想。平凡也好，卓越也罢，每个人都有权拥有属于他自己的那一份感动。”
“我希望我们的公司发展到后期，可以往这个方向去拓展，公司的名字我都想好了——‘专属世纪’。”孙扬拿出他那诗人般的气质诉说着伟大的理想。
“专属世纪？”王泽雨和王岳两人异口同声地说。
“对，‘专属世纪，成人之美’。英文名叫‘Exclusive_Century’。”孙扬坚定地说，他连公司的英文名字都想好了。
“您来打造精彩人生，我们为您谱写辉煌。‘专属世纪’——专属于您的一个世纪。”对待自己参与创办的公司他有着雕琢艺术品般的态度，此刻他完完全全地沉醉于广告词上。
“这个名字可以啊。”王岳虽然平时喜欢和孙扬抬杠，但不得不承认确实是个好名字。
“这个名字太漂亮了，有你的。”张泽雨从不吝惜赞美之词。
“现在知道我为什么更关注后婚庆业务的发展了吧。这个时候从新婚夫妻作为切入点是最合适不过的，他们从办结婚典礼到生孩子很可能也就在一两年之内，我们要牢牢提升他们的粘性，对我们这个品牌的忠诚度，给他们一台刻骨铭心的婚礼。等到生命中的第一个孩子降临，他们理所当然地首先会想到我们的服务，打造一个属于自己孩子的专属世纪。二胎的放开，对我们来说更是一个契机，增加了这个市场的基数，开拓了容量。原本父母辈甚至祖辈对于新的家庭成员就会有一个宠爱的倾向，更容易把这一块全新的东西灌注进这个最小的成员身上。”被这两个优秀的同僚夸赞，孙扬有点小小的得意，开始他那天马行空般的设想。
“马斯洛提出了需求层次理论，从生理、安全、情感和归属、尊重和自我实现的需要层层递进，而社会演变到现在早已摆脱了基础的需要，上升到高阶的需求。但说实话，高阶需求的缺失还是非常严重的，我们要做的就是填补这些方面的空白。我们要做精做细，挖掘出客户的需求，成功人士或者高净值客户对于需求层次的最高阶层——自我实现的需要有着潜在的需求。我也坚信世界掌握在最优秀的那些精英手中，马太效应是最直观的体现，马太效应的核心在于资源的分配，毫无疑问最优质的资源大部分被他们所拥有的，我们要为他们提供顶级的服务。同时我们不能指望普通大众从最基本的生理和安全的需要直接跳到自我实现的需要，所以先期定位一定要明确。”孙扬强调了营销策略以及服务定位的重要性。
“我们这一次是要彻底颠覆现有的经营模式，改变生态圈，所以平台的搭建是最重要的事情，做好精准调研，协同口碑好的细分市场龙头企业联合建立起行业标准，提升品牌，打通渠道。站在最前端把质量关，为客户出谋划策，站在客户的角度出发，以客户需求为导向来做到精准营销。”孙扬向来注重以客为尊的理念。
“我们要衔接互联网，互联网+是国家的重大战略，滚滚浪潮，不进则退，我们要站在风口上，设立网页、推出移动端APP，让客户在手机上就可以提出问题和预约咨询，更好地导入流量，营销的本质就是要以最快的速度让更多的人知晓。质量决定生命，营销决定生计。我们的服务要保证在线下都可以看得见，并且欢迎客户亲临体验，推广体验式营销。签约和款项的支付也在线下去完成，做到有据可依，以此来解决消费者对网络缺乏诚信的担忧。”孙扬显然已经成为了创业小组的带头大哥，从整体战略到具体的职能策略事无巨细地做着规划。
“我们要从策划方向垂直发展，引入培训体系，打造高素质的婚礼经纪人，让婚礼经纪人倾听消费者的需求，告诉消费者举办婚礼的时候需要做些什么、怎么做、怎么做好。围绕婚礼经纪人打造项目团队，对口不同的细分行业，归口资源到婚礼经纪人供其有针对性地选择和部署。我称这种模式为A2C模式，即代理人对顾客。”孙扬独创出新的商业体系。
他在纸上画了两个圈，大圆包着小圆，边画边解释道：“大圆就是O2O，线上预约咨询引导到线下体验平台委派婚礼经纪人进行服务，同时在线下完成签约和支付。小圆里面是A2C，就是我们培养的婚礼经纪人去衔接客户。”
“我们的使命和愿景就是要做到不只是一家婚庆策划公司。只要是我们的客户，成为会员，我们就可以为他们安排终身免费的摄影服务和付费的场景设计服务，把原本小型的生日宴或者开业庆典设计出一台堪比婚礼的大型舞台剧。就好比一对新人与我们签署协议安排策划一场婚庆典礼，传统的方式是casebycase，婚宴完毕，结账走人，但是我们引入了终身服务的概念，类似于保险的形式，可以最大程度地绑定客户的粘性。”孙扬大胆地引入了免费摄影的模式，这等于是把摄影和策划绑定销售，提升客户粘性的同时彻底颠覆了传统的一次消费理念。
“有一种成功的方法叫做‘最速曲线’，只要找到这条合适的曲线就可以比直线更早到达目的地，我们先期采用的就是这种策略。但是激进的做法换来的只能是短暂的成果，却殊不知别人同样也可以效仿，只有打造核心竞争力才能真正地成为市场的王者。相对于核心竞争力而言，其他都是锦上添花的东西。我们的‘专属世纪’就是要把A2C的模式真正落实好，形成自己的核心竞争力。”孙扬对战略的阶段实施思路很明确。
这次会后，孙扬拨通了孙浩的电话，“老哥，这次要请你出山了。弟弟我打算创业，求你帮我们弄个APP和网站。”孙浩是计算机专业硕士，软件开发和设计中的佼佼者，也是个憨厚的人，他知道自己这个弟弟不会轻易开口，在获悉了来龙去脉后，当下便答应试试联系个团队。
经过充分的可行性分析之后，“专属世纪”的初始架构已经日趋完善了。战略框架、商业模式、资源禀赋、组织架构、人力体系、财务制度、线上平台、渠道定价纷纷得到进一步的落实，孙扬理所当然地成为了公司的法定代表人。在家人的支持下，孙扬孤注一掷地把所有流动资产投入到了“专属世纪”项目中去，甚至不惜还动用了部分的杠杆。王岳和张泽雨也是倾囊相授，至于后续的融资就交由王岳全权跟进了。眼下，孙扬要解决的是“舌战群儒”的问题。
“我很好奇，你怎么才能说服龙头企业和我们结盟树立行业标准呢？”张泽雨留了一份清醒在创业项目的具体落实上。
“这个么，山人自有妙计，且听我细细道来。”孙扬压低了声音凑近两人神神秘秘地说。
这一天，孙扬在秘书的引领下敲开了“百年印象”总经理李志杰的办公室大门，这是一家真真正正有着百年历史的照相馆，总部位于南京路步行街上。
“李总，我帮您引荐‘华服’、‘名品聚典’还有“专属世纪”的总经理怎么样？”孙扬提到的这前两家公司是婚纱行业龙头企业，一家因独特的工艺获得客户的青睐，另一家则以设计时尚而著称。李志杰自然是清楚这些的，他哪有不愿意的道理，这分明是给他送来流量，至于最后这家是什么公司他也不在意了，想必也是婚纱行业内的后起之秀，他当即同意了。
孙扬又兴高采烈地来到了‘名品聚典’女掌门人宋洁的会客室，“宋经理，您好，我叫孙扬，我今天是以中间人的身份来见您，就想知道您有没有兴趣和‘百年印象’还有‘专属世纪’做生意？”“名品聚典”是近些年快速成长起来的公司，正愁没有合适的渠道进一步扩张，孙扬这倒好自己送上门来了，哪有不笑纳之理。
“‘百年印象’我知道，可这‘专属世纪’？”宋洁有些迷惑。
“也是一家行业里的优质公司，我想信您会有兴趣的。”孙扬巧妙地介绍着自己的公司。
“同时，我们还想共同树立行业的标准，这样对我们这些优秀的企业都是有百利而无一害的。”
“这倒是没错，行业的乱象由来已久，只是一直没有牵头做这件事的人。”宋洁也深知行业标准的重要性，最终她还是答应了。
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“人生匆匆不过百年，如果能鉴证他成长中的点点滴滴，留下他的每一份成就，刻画每一刻的精彩瞬间，也不失为一个伟大的创想。平凡也好，卓越也罢，每个人都有权拥有属于他自己的那一份感动。”
“我希望我们的公司发展到后期，可以往这个方向去拓展，公司的名字我都想好了——‘专属世纪’。”孙扬拿出他那诗人般的气质诉说着伟大的理想。
“专属世纪？”王泽雨和王岳两人异口同声地说。
“对，‘专属世纪，成人之美’。英文名叫‘Exclusive_Century’。”孙扬坚定地说，他连公司的英文名字都想好了。
“您来打造精彩人生，我们为您谱写辉煌。‘专属世纪’——专属于您的一个世纪。”对待自己参与创办的公司他有着雕琢艺术品般的态度，此刻他完完全全地沉醉于广告词上。
“这个名字可以啊。”王岳虽然平时喜欢和孙扬抬杠，但不得不承认确实是个好名字。
“这个名字太漂亮了，有你的。”张泽雨从不吝惜赞美之词。
“现在知道我为什么更关注后婚庆业务的发展了吧。这个时候从新婚夫妻作为切入点是最合适不过的，他们从办结婚典礼到生孩子很可能也就在一两年之内，我们要牢牢提升他们的粘性，对我们这个品牌的忠诚度，给他们一台刻骨铭心的婚礼。等到生命中的第一个孩子降临，他们理所当然地首先会想到我们的服务，打造一个属于自己孩子的专属世纪。二胎的放开，对我们来说更是一个契机，增加了这个市场的基数，开拓了容量。原本父母辈甚至祖辈对于新的家庭成员就会有一个宠爱的倾向，更容易把这一块全新的东西灌注进这个最小的成员身上。”被这两个优秀的同僚夸赞，孙扬有点小小的得意，开始他那天马行空般的设想。
“马斯洛提出了需求层次理论，从生理、安全、情感和归属、尊重和自我实现的需要层层递进，而社会演变到现在早已摆脱了基础的需要，上升到高阶的需求。但说实话，高阶需求的缺失还是非常严重的，我们要做的就是填补这些方面的空白。我们要做精做细，挖掘出客户的需求，成功人士或者高净值客户对于需求层次的最高阶层——自我实现的需要有着潜在的需求。我也坚信世界掌握在最优秀的那些精英手中，马太效应是最直观的体现，马太效应的核心在于资源的分配，毫无疑问最优质的资源大部分被他们所拥有的，我们要为他们提供顶级的服务。同时我们不能指望普通大众从最基本的生理和安全的需要直接跳到自我实现的需要，所以先期定位一定要明确。”孙扬强调了营销策略以及服务定位的重要性。
“我们这一次是要彻底颠覆现有的经营模式，改变生态圈，所以平台的搭建是最重要的事情，做好精准调研，协同口碑好的细分市场龙头企业联合建立起行业标准，提升品牌，打通渠道。站在最前端把质量关，为客户出谋划策，站在客户的角度出发，以客户需求为导向来做到精准营销。”孙扬向来注重以客为尊的理念。
“我们要衔接互联网，互联网+是国家的重大战略，滚滚浪潮，不进则退，我们要站在风口上，设立网页、推出移动端APP，让客户在手机上就可以提出问题和预约咨询，更好地导入流量，营销的本质就是要以最快的速度让更多的人知晓。质量决定生命，营销决定生计。我们的服务要保证在线下都可以看得见，并且欢迎客户亲临体验，推广体验式营销。签约和款项的支付也在线下去完成，做到有据可依，以此来解决消费者对网络缺乏诚信的担忧。”孙扬显然已经成为了创业小组的带头大哥，从整体战略到具体的职能策略事无巨细地做着规划。
“我们要从策划方向垂直发展，引入培训体系，打造高素质的婚礼经纪人，让婚礼经纪人倾听消费者的需求，告诉消费者举办婚礼的时候需要做些什么、怎么做、怎么做好。围绕婚礼经纪人打造项目团队，对口不同的细分行业，归口资源到婚礼经纪人供其有针对性地选择和部署。我称这种模式为A2C模式，即代理人对顾客。”孙扬独创出新的商业体系。
他在纸上画了两个圈，大圆包着小圆，边画边解释道：“大圆就是O2O，线上预约咨询引导到线下体验平台委派婚礼经纪人进行服务，同时在线下完成签约和支付。小圆里面是A2C，就是我们培养的婚礼经纪人去衔接客户。”
“我们的使命和愿景就是要做到不只是一家婚庆策划公司。只要是我们的客户，成为会员，我们就可以为他们安排终身免费的摄影服务和付费的场景设计服务，把原本小型的生日宴或者开业庆典设计出一台堪比婚礼的大型舞台剧。就好比一对新人与我们签署协议安排策划一场婚庆典礼，传统的方式是casebycase，婚宴完毕，结账走人，但是我们引入了终身服务的概念，类似于保险的形式，可以最大程度地绑定客户的粘性。”孙扬大胆地引入了免费摄影的模式，这等于是把摄影和策划绑定销售，提升客户粘性的同时彻底颠覆了传统的一次消费理念。
“有一种成功的方法叫做‘最速曲线’，只要找到这条合适的曲线就可以比直线更早到达目的地，我们先期采用的就是这种策略。但是激进的做法换来的只能是短暂的成果，却殊不知别人同样也可以效仿，只有打造核心竞争力才能真正地成为市场的王者。相对于核心竞争力而言，其他都是锦上添花的东西。我们的‘专属世纪’就是要把A2C的模式真正落实好，形成自己的核心竞争力。”孙扬对战略的阶段实施思路很明确。
这次会后，孙扬拨通了孙浩的电话，“老哥，这次要请你出山了。弟弟我打算创业，求你帮我们弄个APP和网站。”孙浩是计算机专业硕士，软件开发和设计中的佼佼者，也是个憨厚的人，他知道自己这个弟弟不会轻易开口，在获悉了来龙去脉后，当下便答应试试联系个团队。
经过充分的可行性分析之后，“专属世纪”的初始架构已经日趋完善了。战略框架、商业模式、资源禀赋、组织架构、人力体系、财务制度、线上平台、渠道定价纷纷得到进一步的落实，孙扬理所当然地成为了公司的法定代表人。在家人的支持下，孙扬孤注一掷地把所有流动资产投入到了“专属世纪”项目中去，甚至不惜还动用了部分的杠杆。王岳和张泽雨也是倾囊相授，至于后续的融资就交由王岳全权跟进了。眼下，孙扬要解决的是“舌战群儒”的问题。
“我很好奇，你怎么才能说服龙头企业和我们结盟树立行业标准呢？”张泽雨留了一份清醒在创业项目的具体落实上。
“这个么，山人自有妙计，且听我细细道来。”孙扬压低了声音凑近两人神神秘秘地说。
这一天，孙扬在秘书的引领下敲开了“百年印象”总经理李志杰的办公室大门，这是一家真真正正有着百年历史的照相馆，总部位于南京路步行街上。
“李总，我帮您引荐‘华服’、‘名品聚典’还有“专属世纪”的总经理怎么样？”孙扬提到的这前两家公司是婚纱行业龙头企业，一家因独特的工艺获得客户的青睐，另一家则以设计时尚而著称。李志杰自然是清楚这些的，他哪有不愿意的道理，这分明是给他送来流量，至于最后这家是什么公司他也不在意了，想必也是婚纱行业内的后起之秀，他当即同意了。
孙扬又兴高采烈地来到了‘名品聚典’女掌门人宋洁的会客室，“宋经理，您好，我叫孙扬，我今天是以中间人的身份来见您，就想知道您有没有兴趣和‘百年印象’还有‘专属世纪’做生意？”“名品聚典”是近些年快速成长起来的公司，正愁没有合适的渠道进一步扩张，孙扬这倒好自己送上门来了，哪有不笑纳之理。
“‘百年印象’我知道，可这‘专属世纪’？”宋洁有些迷惑。
“也是一家行业里的优质公司，我想信您会有兴趣的。”孙扬巧妙地介绍着自己的公司。
“同时，我们还想共同树立行业的标准，这样对我们这些优秀的企业都是有百利而无一害的。”
“这倒是没错，行业的乱象由来已久，只是一直没有牵头做这件事的人。”宋洁也深知行业标准的重要性，最终她还是答应了。
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